Tuy nhiên, những người lạc quan thực sự là các giám đốc tiếp thị của Pepsi, những người đang thực hiện mục tiêu của nhà sản xuất nước giải khát Pepsi là đánh bại Coca-Cola.
Được biết, thương hiệu này đã từng cho ra mắt tới 4 loại sản phẩm soda chanh. Đầu tiên là Teem - một sản phẩm được ra mắt vào năm 1950 nhưng nhanh chóng bị ngừng sản xuất. Sau đó là Storm - tuy đã quảng cáo nhưng lại không được đưa ra thị trường. Chưa dừng lại, PepsiCo đã tiếp tục sản xuất Slice vào năm 1984, Sierra Mist vào năm 1999 và giờ đây là Starry.
Pepsi hy vọng Starry sẽ làm được điều mà những sản phẩm khác không làm được, đó là giúp hãng ngăn chặn, hoặc ít nhất là có thể cản trở Sprite của Coca-Cola. Nhà nghiên cứu Euromonitor cho biết, 10% trong số các loại nước ngọt có ga được bán ở Mỹ là chanh, trong đó Sprite và Sprite Zero chiếm gần 3/4. Với mức tiêu thụ soda giảm 12% trong thập kỷ qua khi người tiêu dùng Gen Z tìm kiếm các lựa chọn tốt cho sức khỏe hơn, cuộc chiến giữa các tập đoàn đồ uống hàng đầu đang nóng hơn bao giờ hết.
Nhà sản xuất nước giải khát có ga số 2 thế giới đang dồn sức mạnh tối đa cho Starry, đồ uống này ngọt hơn Sprite một chút, tương tự như sự khác biệt về khẩu vị giữa Coke và Pepsi. Starry đã từng xuất hiện trong các trận đấu NBA vào năm 2015 sau khi PepsiCo đạt được quan hệ đối tác với giải đấu này. Hiện tại, công ty đang đẩy mạnh chiến lược tiếp thị với quảng cáo cùng nữ diễn viên Keke Palmer để sẵn sàng bước vào cuộc chiến giành thị phần đầy khốc liệt.
Ông Michael Smith, Giám đốc tiếp thị của PepsiCo cho biết: “Chúng tôi đã có một buổi ra mắt thành công và kỳ vọng sẽ làm được nhiều thứ hơn nữa với Starry”. Tuy nhiên, ông từ chối cung cấp thông tin chi tiết về kế hoạch triển khai sản phẩm mới này.
Trong những năm gần đây, PepsiCo không chỉ là một tập đoàn nước giải khát nổi tiếng mà còn là người khổng lồ trong ngành đồ ăn vặt khi sở hữu Lay's và Doritos với nhiều nhóm khách hàng đa dạng.
Vì vậy, chắc chắn công ty này sẽ đặt mục tiêu đưa Starry đến với những người tiêu dùng tại nhiều nền văn hóa trên thế giới. Các chuyên gia trong ngành cho rằng, nếu tập đoàn đầu tư mạnh để thu hút các khách hàng gen Z thì Starry có thể lấy đi 5-10% khách hàng của Sprite.
Thị trường nước có ga này được tạo ra vào năm 1929, khi một công ty ở St. Louis giới thiệu sản phẩm sau này đã trở thành 7Up. Trong những năm qua, 7Up đã qua tay một loạt chủ sở hữu bao gồm Westinghouse, Philip Morris và gần đây nhất là Keurig Dr Pepper. Tuy nhiên, PepsiCo phân phối 7Up bên ngoài nước Mỹ. Thương hiệu này đã thống trị thị trường cho đến khi Coca-Cola giới thiệu Sprite vào năm 1961. Vào những năm ở thập niên 70 của thế kỷ trước, khi sản phẩm mới của Coke bắt đầu chiếm thị phần doanh thu ngày càng lớn, 7Up đã phản công lại với một chiến dịch quảng cáo cực kỳ thành công được dẫn dắt bởi diễn viên Geoffrey Holder, người đã quảng cáo nước ngọt có ga là “The Uncola” đã khiến 7Up nổi tiếng vào thời điểm đó. Tuy nhiên, sau tất cả vẫn không thể sánh được với sức mạnh tiếp thị của Coca-Cola và doanh số Sprite tiếp tục tăng.
Bên cạnh những chiến dịch nói trên, việc kinh doanh tại các máy bán nước ngọt tươi trong cửa hàng cũng là một phần quan trọng trong chiến lược của Pepsi đối với Starry.
Theo tạp chí thương mại Beverage Digest, các đồ uống trực thuộc Coca-Cola đang kiểm soát 70% trong số 49 tỷ USD doanh số bán nước ngọt tươi tại Mỹ. Các bậc phụ huynh đi cùng trẻ em phần lớn sẽ chọn các sản phẩm đồ uống hương chanh không caffeine thay vì Mountain Dew hay Coke.
Ông Duane Stanford - biên tập viên tại Beverage Digest cho biết rằng, việc các máy nước ngọt tươi trong cửa hàng bán Sprites hay Starry rất quan trọng đối với cả hai thương hiệu, vì chỉ chênh lệch một chút cũng có thể tạo ra sự khác biệt lớn.
