Nhà xây lên mới bán: Cách làm có lợi cho người mua

Tại sao lại có cảnh này vào thời điểm thị trường đang dồi dào nguồn cung, song dưới con mắt của người trong ngành, khách hàng mua căn hộ tại Him Lam Phú An không chỉ nhìn vào vị tríhay giá bán mà còn nhìn vào tiến độ, năng lực và uy tín chủ đầu tư.

Muốn bán nhà phải chia sẻ

Trên thực tế, dù nhu cầu của thị trường vẫn rất lớn nhưng không phải dự án nào cũng bán được hàng. Trong bối cảnh mà các yếu tố về chất lượng và giá cả không còn sự chênh lệch nhiều, chủ đầu tư dựán nào chiếm được niềm tin của người mua nhà, thương hiệu đó sẽ thành công.

Trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, để chứng minh được uy tín và tiềm lực đối với thị trường là điều không đơn giản vì đòi hỏi sự kiên định và chi phí rất lớn.

 Giá thuê và bán nhà tại những nơi gần hệ thống Metro được CBRE nhận định có giá trị cao hơn từ 6% đến 45%. (Hình thực tế Him Lam Phú An tháng 4/2017)

Giám đốc một sàn giao dịch bất động sản tại TP.HCM nhận xét: “Hình thức xây nhà lên mới bán như Him Lam Land không phải doanh nghiệp nào cũng làm được. Cách làm này đòi hỏi chủ đầu tư phải có tiềm lực tài chính ứng trước dòng vốn rất lớn để thi công dự án chứ không được phép trông chờ vào dòng tiền từ khách hàng để xây dựng”.

Vị giám đốc này cũng phân tích, đây là dòng vốn khá nhiều áp lực nếu doanh nghiệp chỉ ở quy mô vừa và nhỏ. Chủ đầu tư chấp nhận đi vay hoặc tự xoay xở khoản chi phí tài chính cho dựán để thay thế cho phương thức huy động vốn truyền thống từ khách hàng như trước đây.

Chinh phục khách hàng bằng cách làm khác biệt

Việc dự án xây lên rồi mới bán khiến cho chi phí vốn bị đội lên rất lớn. Bởi một dự án căn hộ vốn đầu tư cũng đã lên tới hàng ngàn tỷ đồng. Nhưng bù lại, rõ ràng cách làm này, đóng góp rất nhiều vào việc xây dựng niềm tin trên thị trường bất động sản khi khách hàng chính là những người có lợi nhất.

 Chính sách thanh toán 1%/tháng (16-18 triệu đồng) đặc biệt phù hợp với các gia đình trẻ

Mua sản phẩm đã thành hình, tất cả mọi chi tiết liên quan đến quy hoạch, chất lượng, thiết kế… đều dần được phơi bày. Người mua sẽ được “nhìn tận mắt, sờ tận tay” sản phẩm trước khi đưa ra quyết định. Việc “nơm nớp” lo sợ chủ đầu tư “bẻ kèo” hay chậm trễ tiến độ sẽ được xua tan.

Thậm chí, người mua Him Lam Phú An của Him Lam Land còn được lợi nhiều hơn những yếu tố kể trên. Dự án hiện đã xây lên tới tầng 11, với tốc độ thi công trung bình 3 sàn/tháng thì dự kiến Him Lam Phú An sẽ được cất nóc vào tháng 6/2017 và người mua sẽ được nhận nhà vào tháng 8/2018. Đó là chưa kể, khách hàng vừa sớm được nhận nhà, lại còn được thanh toán kéo dài lên đến 6 năm.

Đây thật sự là một cách làm khác biệt hướng đến người tiêu dùng cần được nhân rộng ra thị trường. Bằng cách làm này, gần 1.200 căn hộ tại hai dự án Him Lam Phú Đông (trên Đại lộ Phạm Văn Đồng) và Him Lam Phú An (quận 9) đã được khách hàng tích cực đón nhận trong thời gian qua với việc sau 3 đợt mở bán, 3 block A,C,D được bán hết và hiện tại dự án chỉ còn lại 308 căn Block B.

Chủ đầu tư Him Lam Land cho biết, đợt công bố mở bán cuối cùng có thể sẽ phải tổ chức sớm hơn dự kiến để đáp ứng nhu cầu quá lớn của khách hàng.

 Căn hộ được bàn giao hoàn thiện với các trang thiết bị nổi tiếng (Kohler, Teka…)

Chia sẻ về cách kinh doanh táo bạo của doanh nghiệp, ông Ngô Quang Phúc, Phó tổng giám đốc Công ty Him Lam Land cho biết, khách hàng mục tiêu của Công ty là người tiêu dùng cuối cùng. Vì vậy, tất cả chính sách bán hàng đều hướng đến phục vụ tốt nhất cho đối tượng này với việc định giá bán hợp lý, ổn định và thanh toán kéo dài.

“Để bán được hàng thì cần hài hòa lợi ích của tất cả các bên tham gia thị trường. Chúng tôi chấp nhận chi phí vốn tăng cao để giúp khách hàng giảm tối đa áp lực tài chính dù cách làm này sẽ khiến lợi nhuận giảm. Điều này sẽ giúp thị trường ổn định bền vững hơn để mọi người đều có cơ hội sở hữu nhà ở. Bằng cách làm này, tôi tin rằng khách hàng sẽ hài lòng về những sản phẩm mang thương hiệu Him Lam Land”, ông Phúc nói.