Bà Nguyễn Hoài An, Phó giám đốc Bộ phận Nghiên cứu và Tư vấn, CBRE Việt Nam cho biết, tại các quốc gia có lịch sử phát triển bất động sản lâu đời, các sản phẩm nhà ở được phân hạng theo những chuẩn mực rõ ràng. Việc phân hạng rõ ràng giúp người mua tiềm năng xác định rõ kỳ vọng của họ đối với các sản phẩm và phù hợp với khả năng tài chính, dù cho đó là lần đầu tiên người mua nhà tìm kiếm một căn nhà để ở, hay một người mua giàu có muốn tìm một căn hộ hạng sang để đầu tư.
Ở Việt Nam, nhiều công ty nghiên cứu đã cố gắng để phân hạng các căn hộ theo 4 phân khúc: bình dân, trung cấp, cao cấp và hạng sang. Tuy nhiên, việc phân loại này cũng không hề dễ dàng. Với nhiều chủ đầu tư và đặc biệt là các sàn môi giới, những mỹ từ như “căn hộ siêu sang”, “đẳng cấp thượng lưu”, “nơi chốn thiên đường”... được sử dụng tràn lan, vô tội vạ như một “bí kíp” để hàng “trôi” dễ dàng hơn.
Một trong những tiêu chí mà các chủ đầu tư thường dựa vào để vô tư “gắn sao” cho chung cư hay căn hộ của mình là vị trí công trình tọa lạc. Vị trí được cho là đắc địa để công trình trở thành “cao cấp” thường nằm ở trung tâm thành phố hay các khu đô thị mới. Thậm chí có những dự án mặc dù ở trung tâm nhưng nằm trong ngõ ngách vẫn được giới thiệu là cao cấp, chỉ cần chủ đầu tư bán ra với mức giá cao. Nhưng giờ đây, chiêu thức này không còn đủ thuyết phục người mua tin rằng dự án là cao cấp.
Từ góc độ một nhà tư vấn, bà Hoài An cho rằng, do các sản phẩm nhà ở hạng sang chủ yếu nhắm đến đối tượng người mua giàu có, nên các sản phẩm của phân khúc này có một vài đặc điểm chung đáp ứng nhu cầu của nhóm người mua này.
Các đặc điểm này bao gồm: vị trí, diện tích căn hộ, mức giá, mức độ hoàn thiện, dịch vụ và đặc điểm khác như việc dự án nằm tại địa danh nổi bật hoặc là một tòa nhà mang tính biểu tượng của thành phố. Các đặc điểm hội tụ trong một sản phẩm nhà ở hạng sang phải mang đến tính độc đáo và môi trường sống hoàn hảo, đẳng cấp cho cư dân, tương xứng với số tiền lớn mà người mua nhà đã bỏ ra.
Hanoi LandMark 51 nằm trên trục đường lớn, mật độ giao thông không quá căng thẳng
Cũng mua một căn hộ tại cùng dự án giống như anh Tùng, anh Nguyễn Thành Trung cho biết, căn mà anh chọn mua phù hợp với một hộ đông người như gia đình anh.
“Gia đình tôi có 3 thế hệ cùng chung sống. Chúng tôi hiện cũng sống gần đây thôi, ngay quận Thanh Xuân, tuy nhiên căn nhà hơi nhỏ nên muốn mua một căn hộ lớn hơn. Tôi chọn một căn hơn 100m2 ở đây và thấy rất là ưng ý. Bởi vì, ông bà không sống quá xa anh em họ hàng nên có thể về chơi thường xuyên cho đỡ buồn. Con cái cũng không phải lo chuyển nơi học. Công việc của vợ chồng cũng không bị ảnh hưởng bởi quãng đường đi làm gần như là không đổi.”- Anh Trung cho biết thêm.
Trong khi đó, đối với chị Lan Anh cũng là khách hàng của Ha Noi LandMark 51, hiện đang sống tại nhà riêng ở Ngã Tư Sở và làm việc ở khu vực Đống Đa, việc chọn mua một căn hộ tại Hà Đông khiến cho quãng đường đi làm xa hơn nhưng lại không phải là vấn đề mà chị đặt nặng. Chị Lan Anh cho biết: “Mình sẽ phải di chuyển một quãng đường xa hơn về cây số, nhưng cũng khá thuận lợi vì là đường lớn, mật độ giao thông trên tuyến Lê Văn Lương hiện cũng không quá căng thẳng. Đổi lại, dự án này cho mình sự yên tâm về chất lượng và sự thoải mái trong cuộc sống gia đình”.
Đại diện một số sàn bất động sản cho biết, người mua hiện nay đã cẩn trọng hơn trong quyết định chọn mua căn hộ của mình. Không chỉ đơn thuần nghe giới thiệu, để ý những tiêu chí về vị trí, về giá bán, về tiện ích nội khu và về hạ tầng xung quanh, người mua còn chủ động đặt ra rất nhiều câu hỏi liên quan đến yếu tố kỹ thuật của dự án, đặc biệt là đối với những dự án cao cấp.
Ở một góc độ khác, sự cẩn trọng của người mua lại mang tới niềm vui cho những chủ đầu tư uy tín. Bởi lúc này, sản phẩm mà họ tạo ra được đánh giá đúng về giá trị.
“Chúng tôi thấy rằng, người mua đã tinh tế hơn trong việc lựa chọn dự án. Điều này có giá trị tinh thần rất lớn đối với chúng tôi. Trước đây, bạn tạo nên một dự án chất lượng tốt, nhưng vì vị trí xa hơn so với trung tâm nên thanh khoản không so được với những dự án gần trung tâm mà giá lại bằng hoặc cao hơn nhưng chất lượng lại không thể so sánh. Giờ đây chúng tôi thấy rằng giá, sản phẩm mà chúng tôi làm ra đã được nhìn nhận một cách đúng đắn về giá trị!”, đại diện chủ đầu tư dự án Ha Noi LandMark 51 chia sẻ.
Hanoi LandMark 51 có thiết kế hiện đại, sang trọng,... đáp ứng đúng chuẩn của khu căn hộ cao cấp
Nhu cầu thị trường ở phân khúc cao cấp hiện còn rất lớn. Nhưng bằng sự kém minh bạch thông tin, nhiều chủ đầu tư thời gian qua đã đánh bóng dự án thành sản phẩm cao cấp mặc dù không đáp ứng đủ các tiêu chuẩn. Nhưng khi mà người dùng ngày một kỹ lưỡng hơn trong việc tìm hiểu, chọn mua nhà thì những dự án “treo đầu dê, bán thịt chó” sẽ phải quay trở về với giá trị thật của mình.
