Đoạn phim dài 5 phút, có tên “The Game Before The Game”, ghi lại tâm trạng cũng như những việc làm của những ngôi sao bóng đá Neymar, Cesc Fabregas và Luis Suarez trước một trận đấu. Trên nền nhạc mạnh, hình ảnh các nhân vật đeo các mẫu tai nghe đẹp long lanh của Beats xuất hiện dày đặc suốt đoạn phim. Chỉ trong vòng một tuần, “The Game Before The Game” đã thu hút hơn 9 triệu lượt xem trên YouTube.
Beats không phải là hãng duy nhất dùng những đoạn phim ngắn để quảng bá sản phẩm. Trước đây, hãng dầu máy Helix Ultra, Royal Dutch Shell Plc (RDSA) đã đưa diễn viên đoạt giải Oscar Adrien Brody vào một cuộc đua qua một rừng rậm Malaysia thông qua series truyền hình của kênh Discovery.
Chiến lược này, được gọi là “content marketing” (marketing nội dung), trong đó các hãng quảng cáo thuê các nhà sản xuất, giám đốc và người viết kịch bản để tạo ra một sản phẩm trông giống như một đoạn phim truyền hình hay phim studio.
“Loại quảng cáo này hiệu quả hơn, vì nó nhắm tới đối tượng khán giả cụ thể”, Mark Eaves, đồng sáng lập của hãng quảng cáo đặt tại London Gravity Road nhận xét.
Chiến lược này đã rất hiệu quả với Shell. Chuỗi phim ngắn “Driven to Extremes” của Hãng đã phát sóng trên 70 quốc gia kể từ tháng 3/2013, thu hút 60 triệu lượt xem trên truyền hình và đẩy lượng truy cập Shell Helix trên kênh YouTube lên con số 6,8 triệu lượt. Những người xem xong clip này nói rằng họ tăng ý muốn mua sản phẩm lên thêm 30 - 40%.
“Chúng tôi muốn thể hiện tính hiệu quả của Shell Helix, mà không phải nói quá trực tiếp và chúng tôi muốn người tiêu dùng tự rút ra kết luận của chính họ”, Americo Campos Silva, giám đốc truyền thông toàn cầu Shell Brands International tại London nói.
Khi người tiêu dùng tắt các quảng cáo pop-up trên Internet và tua qua các đoạn quảng cáo khi xem các cuốn băng ghi các show truyền hình, các nhãn hiệu đang trả tiền cho các đại lý như Interpublic Group of Cos. – công ty sở hữu đơn vị R/GA đã sản xuất ra “The Game Before The Game” để sản xuất các đoạn phim ngắn hay các series truyền hình. Mặc dù chỉ mới 5 - 7% nhãn hiệu sử dụng loại hình quảng cáo này, nhưng con số này đang tăng lên vì loại hình này có thể nhắm tới khán giả mục tiêu tốt hơn và tăng tính tín nhiệm, theo hãng truyền thông Ogilvy Entertainment.
Theo Doug Scott, Chủ tịch Ogilvy Entertainment, một đơn vị của hãng quảng cáo lớn nhất thế giới, các công ty không nhất thiết phải chi ra ngân sách lớn cho loại hình marketing này và nhiều nhãn hiệu đã rời bỏ các loại quảng cáo chi phí triệu USD.
“Một đoạn phim 3 - 5 phút thông thường tốn khoảng 250 - 300 ngàn USD và có thể chạy trên nhiều nền tảng, có thể được các mạng xã hội chia sẻ và các bộ phận quan hệ công chúng đăng tải”, Scott nói.
Volkswagen AG (VOW) chọn cách tiếp cận khác, kết hợp với một nhóm nhạc điện tử Underworld để phát triển một ứng dụng tạo ra nhạc, tức thì dựa trên chuyển động của chiếc ô tô Golf GTI. “Play The Road” của Volkswagen mô tả quá trình thử nghiệm ứng dụng này, đã thu hút 3,5 triệu lượt xem.
“Nếu một nhãn hiện đem đến cho bạn thông tin về giá trị mà có tính giáo dục hoặc giải trí, và kết nối bạn một cách có cảm xúc, bạn sẽ chia sẻ trên tweeter, hoặc nói với một người bạn”, Scott nói.
Bayerische Motoren Werke AG đã thay đổi cách hãng này quảng bá sản phẩm 15 năm trước đó bằng một series 8 phim ngắn do các giám đốc tên tuổi thực hiện, góp mặt bởi những ngôi sao như Clive Owen, Madonna và Forest Whitaker. Series thu hút hơn 100 triệu lượt người xem, phổ biến đến nỗi BMW sau đó đã sản xuất DVD cho series này.
“Các nhãn hiệu cần phải thay đổi cách thức tiếp cận người tiêu dùng. Con đường để làm việc đó là gắn kết người tiêu dùng với các trải nghiệm văn hóa”, James Morris, Giám đốc Mediacom Beyond Advertising, đơn vị làm việc với Shell TV nói.
