Chuyển đổi hình thức bán hàng
Mới đây, Công ty TNHH Tư vấn và Kinh doanh nhà Đạt Gia đã lựa chọn Công ty cổ phần Tín Hưng Investment làm đại lý phân phối chiến lược cho dự án Lagoona Bình Châu Resort Village, tọa lạc trên cung đường ven biển Hồ Tràm - Bình Châu, tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu.
Trước đó, Công ty cổ phần Phát triển bất động sản Phát Đạt đã ký cam kết hợp tác chiến lược toàn diện với Công ty cổ phần Kinh doanh và Dịch vụ bất động sản Realty Holdings.
Theo nội dung ký kết, Phát Đạt cam kết bán sỉ toàn bộ sản phẩm tại 2 dự án là Khu nhà ở phức hợp cao tầng Thuận An 1 - 2 (tên thương mại là Astral City) tại Bình Dương và Khu đô thị Bắc Hà Thanh tại Bình Định cho Realty Holdings, đồng thời được quyền quản trị dòng tiền khi Realty Holdings triển khai bán hàng tại thời điểm các dự án đủ điều kiện pháp lý.
Tương tự, Tập đoàn Bất động sản Nam Long cũng bán sỉ toàn bộ 197 căn hộ thuộc block A2 tại dự án EHome Southgate (huyện Bến Lức, tỉnh Long An) cho Tập đoàn Khai Sáng. Được biết, dự án EHome Southgate được xây dựng trên tổng diện tích 4,5 ha, gồm 7 block cao 12 tầng, cung cấp ra thị trường gần 1.400 căn hộ. Trong đó, 4 block giai đoạn 1 và 2 đã được bàn giao.
Thực tế, việc các chủ đầu tư đẩy mạnh bán sỉ cho những đơn vị chuyên phân phối lẻ hoặc những chủ đầu tư có năng lực tài chính cũng như kinh nghiệm bán hàng không phải là mới diễn ra trên thị trường. Tuy nhiên, trong bối cảnh hiện tại, giải pháp này sẽ giúp doanh nghiệp có dự án giải quyết được nhiều vấn đề.
Cụ thể, nếu tham gia trực tiếp khâu bán lẻ thì các chủ đầu tư, nhà phát triển dự án sẽ phải tốn kém không ít chi phí để xây dựng và duy trì đội ngũ bán hàng, làm công tác truyền thông, marketing cho các dự án, mà chưa chắc đảm bảo được hiệu quả.
Chẳng hạn, nếu thời gian bán sản phẩm kéo dài thì tình hình tài chính và khả năng tiếp tục phát triển các dự án khác sẽ dễ bị ảnh hưởng theo chiều hướng không tích cực.
Trong khi đó, nếu lựa chọn bán sỉ cho các sàn thì chủ đầu tư, nhà phát triển dự án chỉ cần chia sẻ một phần doanh thu và lợi nhuận cho đối tác, đổi lại có thể thu về một lượng tiền lớn và có thời hạn rõ ràng, từ đó tốc độ quay vòng vốn sẽ được đảm bảo và gián tiếp thúc đẩy khả năng triển khai các dự án khác.
“Chiến lược bán lẻ và bán sỉ có những ưu - nhược điểm riêng. Song, hoạt động bán sỉ là xu hướng được nhiều công ty bất động sản áp dụng trong vài năm trở lại đây. Trong đó, những đơn vị có uy tín, kinh nghiệm phân phối sản phẩm và năng lực tài chính đảm bảo chiếm ưu thế lớn”, ông Đoàn Minh Tuấn - Trưởng phòng Phân tích, Công ty cổ phần Tư vấn đầu tư và Quản lý tài sản chia sẻ.
Đồng hành để cùng nhau phát triển
Ngoài hoạt động bán hàng, các doanh nghiệp địa ốc cũng chủ động hợp sức để cùng phát triển dự án.
Đơn cử, Tập đoàn Danh Khôi đang tìm đơn vị hợp tác phát triển dự án chung cư cao tầng Thuận An Square One tại TP. Thuận An, tỉnh Bình Dương.
Theo thông tin từ Danh Khôi, dự án hiện đã có pháp lý như chủ trương đầu tư, quy hoạch 1/500…, nên có thể chuyển nhượng toàn bộ hoặc hợp tác với doanh nghiệp có tiềm lực tài chính để cùng phát triển.
 |
| Nhiều sàn môi giới cùng bắt tay để phân phối sản phẩm. |
Tương tự, Tập đoàn Quốc tế Năm Sao phát đi thông báo tìm kiếm đối tác có kinh nghiệm để cùng phát triển và bán hàng tại dự án Thành phố sinh thái 5 sao - Five Star Eco City ở huyện Cần Giuộc, tỉnh Long An.
Lý do bởi Tập đoàn Quốc tế Năm Sao chủ yếu tập trung đầu tư, phát triển dự án, mà không có nhiều kinh nghiệm trong việc triển khai bán hàng, đồng thời cần thêm dòng tiền để phát triển hạ tầng, tiện ích cho dự án nên muốn tìm đối tác để thực hiện điều này.
Một doanh nghiệp địa ốc khác là Khải Hoàn Land cũng đang tìm đối tác có quỹ đất, có dự án, nhưng không có nhiều kinh nghiệm và tài chính để cùng hợp tác…
Trong khi đó, Công ty Gỗ An Cường tham gia vào liên danh nhà thầu do Công ty cổ phần Thắng Lợi Homes (thuộc Tập đoàn Thắng Lợi Group) làm đại diện để đăng ký thực hiện dự án Khu đô thị Bình An Đức Hòa tại huyện Đức Hòa, tỉnh Long An, tổng vốn đầu tư dự kiến gần 9.300 tỷ đồng.
Gỗ An Cường là doanh nghiệp trong lĩnh vực vật liệu, nội thất từ gỗ công nghiệp. Các chuyên gia bất động sản nhận định, lựa chọn hợp tác với Thắng Lợi Homes là hướng đi đúng đắn bởi Gỗ An Cường chưa có nhiều kinh nghiệm trong việc phát triển dự án.
Ở chiều ngược lại, bắt tay với Gỗ An Cường sẽ giúp Thắng Lợi Homes hoàn thiện hơn chuỗi cung ứng, tạo ra các sản phẩm chất lượng tốt với giá thành hợp lý, phù hợp với số đông.
Hay như việc hơn 15 công ty phân phối bất động sản đã cùng hợp tác thành lập Liên minh khu Tây (Công ty cổ phần Liên minh khu Tây) nhằm phân phối các dự án trên địa bàn TP.HCM, Long An và Bình Dương.
Là một trong những thành viên của Liên minh khu Tây, ông Phạm Văn Bình - Tổng giám đốc Công ty cổ phần Đầu tư và Phát triển bất động sản Keyone Land cho biết, Liên minh hiện tập trung giới thiệu đến nhà đầu tư các sản phẩm ở khu vực Tây TP.HCM. Trong tương lai, tùy thuộc vào nhu cầu và sự phát triển của thị trường có thể mở rộng sang khu vực phía Đông.
Theo đánh giá của ông Bình, các dòng sản phẩm bất động sản đang được đẩy mạnh ra thị trường, khách hàng vẫn tin tưởng và lựa chọn mua nhà, đất với phân khúc phù hợp, hạ tầng hoàn thiện cơ bản. Khi yếu tố cung - cầu trở nên cân bằng hơn sẽ giúp thị trường địa ốc phục hồi nhanh hơn.
Cùng quan điểm, ông Võ Thành Đạt - Tổng giám đốc Trần Anh Tây Sài Gòn đánh giá, những động thái trên cho thấy tính chuyên nghiệp và sự cạnh tranh quyết liệt giữa các đơn vị môi giới trong thời gian tới.
“Chúng tôi cũng đang trong tâm thế háo hức để đón nhận làn sóng phục hồi của thị trường trong tương lai gần”, ông Đạt nói.
Theo ông Nguyễn Viết Hùng - Tổng giám Công ty cổ phần Kinh doanh Westland, Liên minh khu Tây sẽ tích hợp sức mạnh của các doanh nghiệp để gia tăng tính chuyên nghiệp và đem đến lợi ích tốt nhất cho khách hàng, đặc biệt đối với các đơn vị môi giới khi hiện vẫn còn nhiều công ty, sàn giao dịch hoạt động riêng rẽ, mạnh ai nấy làm. Bởi vậy, việc cùng đồng hành sẽ hỗ trợ nhau phát triển, thúc đẩy minh bạch, giúp thị trường bất động sản phát triển ổn định, bền vững hơn.
