Cuộc chạy đua về chính sách bán hàng
Có thể nói, chưa lúc nào thị trường căn hộ lại chứng kiến nhiều chính sách bán hàng linh hoạt của các doanh nghiệp như thời gian gần đây. Nhiều chính sách “độc”, có tính hấp dẫn, mà ngay cả gói ưu đãi 30.000 tỷ đồng không phải là “đối thủ” đã được triển khai. Ngày 27/7, Công ty Thủy Lợi 4A đã mở bán Dự án Hyco4 ở quận Bình Thạnh, TP. HCM với chính sách, khách hàng chỉ cần thanh toán 50% sẽ được nhận nhà ngay, phần còn lại được trả chậm trong 24 tháng không lãi suất. Ngoài ra, người mua còn được chiết khấu và được tặng nhiều phần quà có giá trị.
Tương tự, Công ty Địa ốc Phú Long mở bán căn hộ cao cấp Dự án Khu phức hợp Dragon Hill Residence and Suites thuộc Dự án Dragon City ở Nam Sài Gòn với chính sách, khách hàng chỉ đóng 30% giá trị căn hộ sẽ được nhận nhà ngay, đồng thời được hỗ trợ về lãi suất vay 0% trong năm đầu. Trước đó, Công ty Phát triển nhà Thủ Đức (TDH), chủ đầu tư Dự án căn hộ TDH Trường Thọ đã tung ra chính sách, khách hàng thanh toán 40% sẽ được nhận nhà ở ngay, 60% còn lại sẽ thanh toán trong 2 năm không lãi suất, đồng thời, khách hàng có thể còn được chiết khấu với số tiền lên đến 315 triệu đồng. Mới đây, TDH đã “bắt tay” với Ngân hàng TMCP An Bình (ABBank) triển khai chương trình hỗ trợ tài chính cho khách mua căn hộ tại dự án do TDH làm chủ đầu tư. Theo đó, khách hàng có nhu cầu vay mua căn hộ tại các dự án của TDH chỉ cần thanh toán tối thiểu 40% giá trị căn hộ để nhận nhà, ABBank sẽ hỗ trợ 60% còn lại và khách hàng có thể trả chậm trong vòng 20 năm.
Ngoài hình thức ưu đãi về lãi suất, một số doanh nghiệp địa ốc còn tạo niềm tin với khách hàng bằng hình thức cam kết về tiến độ dự án. Mới đây, Công ty Hưng Lộc Phát, chủ đầu tư Dự án căn hộ Hưng Phát ở Nam Sài Gòn mở bán dự án này với cam kết trong hợp đồng sẽ bàn giao căn hộ đúng tiến độ, chấp nhận trả 25% lãi phạt nếu giao chậm. Một dự án khác ở quận 7, không những cam kết về tiến độ, mà còn cam kết mua lại căn hộ của khách hàng với mức lợi nhuận không thấp hơn lãi suất ngân hàng, nếu sau 3 năm khách hàng không muốn tiếp tục nắm giữ căn hộ.
Nỗ lực tự cứu mình
Với kết quả gần 1.200 căn hộ được giao dịch trong quý II/2013, tăng 51% so với quý trước và tăng đến hơn 234% so với cùng kỳ theo khảo sát của Công ty CBRE, được nhận định là mức tăng trưởng ấn tượng của thị trường căn hộ TP. HCM. Đáng chú ý, theo ghi nhận của phóng viên, nhiều dự án có kết quả bán hàng tốt thời gian qua không nằm trong diện được vay ưu đãi lãi suất từ gói 30.000 tỷ đồng. Những dự án này thường là có lợi thế vị trí, tiến độ xây dựng tốt và đặc biệt là chính sách bán hàng linh hoạt.
Trao đổi với phóng viên Đầu tư Bất động sản, các doanh nghiệp địa ốc cho rằng, gói hỗ trợ 30.000 tỷ đồng, xét ở góc độ nào đó có thể được xem là phao cứu sinh cho một số doanh nghiệp địa ốc, nhưng không nhiều doanh nghiệp đủ điều kiện tiếp cận nguồn vốn này, vì vậy, bản thân doanh nghiệp phải tự nỗ lực để cứu mình.
Công ty Lê Thành, sau thời gian khó khăn trong việc bán hàng Dự án Lê Thành Twin Tower ở quận Bình Tân đã chuyển hướng từ căn hộ bán sang căn hộ cho thuê 49 năm, cùng với chính sách tài chính linh hoạt. Kết quả, phần lớn căn hộ dự án này đã được khách hàng thuê. Dự án Khang Gia Tân Hương do Công ty Khang Gia làm chủ đầu tư, nhờ chia nhỏ căn hộ, đến nay sản phẩm dự án này cũng đã bán hết.
Tương tự, sau những khó khăn của thị trường, TDH đã thay đổi mạnh về chiến lược. Theo đó, TDH tập trung mạnh vào phân khúc nhà bình dân với dòng sản phẩm mới S-Home.
“Chúng tôi đang khẩn trương hoàn thành thủ tục đầu tư các dự án ở quận 9 và Thủ Đức để quý IV tới sẽ chính thức khởi công dòng sản phẩm này, dự kiến, trong năm 2013 - 2014 sẽ tung ra thị trường khoảng 1.000 căn hộ S-Home”, ông Lê Chí Hiếu, Chủ tịch HĐQT TDH nói và cho biết, điểm nhấn quan trọng của dòng sản phẩm này là căn hộ có diện tích chỉ từ 40 m2 đến dưới 70 m2, giá bán trung bình dưới 13 triệu đồng/m2. Dù không được hỗ trợ lãi suất, nhưng kỳ vọng vẫn sẽ tiêu thụ tốt do sản phẩm hợp “khẩu vị” thị trường.
