"Tiến đến mục tiêu 10 năm, đến năm 2032, HBC dự kiến doanh thu 437.000 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế chiếm 5% doanh thu, tương ứng gần 22.000 tỷ đồng”, ông Hải nói và cho biết, để khuyến khích cán bộ công nhân viên HBC đồng lòng thực hiện mục tiêu lợi nhuận đến 2032, HBC sẽ trình cổ đông về kế hoạch thưởng cho đội ngũ cán bộ nhân viên 10% lợi nhuận, tức nếu đạt lợi nhuận 1 tỷ USD thì thưởng 100 triệu USD.
Ông Hải đã dành khá nhiều thời gian trong phần thảo luận để nói về việc thực hiện chiến lược ra nước ngoài của HBC. Khi thị trường địa ốc khó khăn trong Covid-19, các chủ đầu tư dừng triển khai dự án thì HBC đã tạm ngừng góp vốn cho các dự án đầu tư để ưu tiên nguồn vốn cho các dự án triển khai trong nước.
Dự án ở Canada có 2 cổ đông góp vốn, một đối tác bị ảnh hưởng Covid nên cũng không góp vốn, vì thế hết hạn giấy phép, việc xin giấy phép không đơn giản.
Nhưng ông Hải khẳng định, đây là chiến lược trọng tâm của HBC trong thập kỷ tới. HBC đã tổ chức hội nghị trong 1 tháng để quán triệt về phát triển thị trường nước ngoài và đã thống nhất được quyết tâm để thực hiện được chủ trương này.
Mục tiêu đặt ra 437.000 tỷ đồng doanh thu sau 10 năm nữa là trên cơ sở doanh thu của năm 2022 đạt 17.500 tỷ đồng và tốc độ tăng trưởng của HBC trong 3 thập kỷ từ 1988 - 2018 là cứ 5 năm sẽ tăng doanh thu 3 lần.
Trong 1 tháng diễn ra hội nghị, HBC đã xem xét tất cả ngóc ngách của vấn đề và khẳng định có thể làm được mục tiêu này, dựa trên 3 lợi thế cạnh tranh. Thứ nhất là lợi thế về chuỗi cung ứng vật liệu xây dựng của Việt Nam rất mạnh, dẫn đầu về xuất khẩu ở những vật liệu chính như xi măng, gạch ốp, đồ nội thất… giúp HBC có thể cạnh tranh khi triển khai tổng thầu ở nước ngoài.
HBC đã tiếp thu công nghệ phương thức quản lý tiên tiến nhất thế giới khi làm việc với 20 nhà thầu lớn nhất trên thế giới ở Việt Nam. HBC từ khi trúng thầu Saigon Center đến nay thì vắng bóng nhà thầu nước ngoài ở các dự án cao tầng ở Việt Nam.
Bên cạnh mục tiêu tăng trưởng về doanh thu còn chỉ tiêu quan trọng là lợi nhuận. HBC không thể đạt lợi nhuận 5% doanh thu nếu không ra nước ngoài. Nếu HBC khai thác được chênh lệch về giá thành xây dựng của Hòa Bình so với ở các nước sở tại thì HBC hoàn toàn có thể tạo được lợi nhuận 5% doanh thu.
“Tôi sẽ đi ra nước ngoài bằng cách hợp tác với công ty xây dựng vừa và nhỏ muốn vươn lên họ cần năng lực thi công của Hòa Bình. HBC sẽ phát triển bất động sản ở nước ngoài mà không cần mua đất mà hợp tác với chủ đầu tư có đất để phát triển dự án”, ông Hải nói.
HBC cũng nói thẳng luôn những điểm yếu: đó là tài chính yếu, kinh nghiệm kinh doanh ở nước ngoài chưa có, hệ sinh thái ở nước về nhà cung cấp chưa hình thành, thủ tục pháp lý là rào cản, và vấn đề ngôn ngữ, thiếu chứng chỉ chuyên môn ở nước ngoài là vấn đề cần khắc phục. Kỷ luật của người lao động có kém là vấn đề có thể khắc phục. Và vấn đề cuối cùng là thiếu sự hỗ trợ của nhà nước.
Về việc phát hành riêng lẻ, ông Hải cho biết, một đối tác Nhật muốn mua 5 triệu cổ phiếu với giá 32.500 đồng/cổ phần và đã ký ghi nhớ hai bên. Ngoài ra, có các nhà đầu tư nước ngoài khác quan tâm vì chiến lược hợp tác với HBC ở thị trường nước ngoài.
Trước câu hỏi của cổ đông vì sao, HBC đặt mục tiêu lợi nhuận cao hơn tỷ lệ lợi nhuận/doanh thu của các công ty xây dựng khác, ông Lê Viết Hiếu, Tổng giám đốc HBC cho biết, ngoài lợi nhuận xây lắp còn có lợi nhuận từ bán dự án bất động sản. HBC cũng áp dụng nhiều giải pháp để hạn chế tác động của tăng giá vật liệu xây dựng bằng việc đặt mua trước hoặc tồn kho. HBC cũng đàm phán lại với các chủ đầu tư lâu năm để hỗ trợ cho HBC vấn đề trượt giá, vì các năm trước HBC cũng đã hỗ trợ các chủ đầu tư khá tốt. Lợi nhuận của HBC đặt ra năm nay là khá thách thức nhưng không phải không thể thực hiện được.
Được biết, tính đến thời điểm hiện tại thì HBC đã trúng thầu giá trị đạt 50% kế hoạch chỉ tiêu trúng thầu. Tổng giá trị hợp đồng backlog năm 2021 đạt 16,000 tỷ đồng. Do đó, kế hoạch kinh doanh 2022 là hoàn toàn khả thi.
Vào quý 4/2022, HBC sẽ triển khai xây dựng dự án tại khu vực Great Sydney và New South Wales, tham gia vào công tác xây dựng tại Brisbane và Gold Coast nhằm chuẩn bị cho Thế vận hội Olympic Brisbane sẽ diễn ra vào năm 2032.
Cũng trong quý 2, công ty thành viên của Tập đoàn và cũng là công ty đầu tiên của Hòa Bình tại Hoa Kỳ sẽ bắt đầu đi vào hoạt động tại Texas.
Dự kiến tháng 5, HBC sẽ ký hợp tác với BIDV để tài trợ vốn cho thi công các dự án. HBC cũng phát hành 74 triệu cổ phiếu để huy động vốn.
