Tham vọng tăng gấp đôi doanh thu vào năm 2027
Young Jin Yee, người đứng đầu ngân hàng tư nhân quốc tế của ngân hàng này tại khu vực châu Á-Thái Bình Dương cho biết trong cuộc phỏng vấn đầu tiên kể từ khi gia nhập từ đối thủ Thụy Sĩ vào tháng 1 rằng, ngân hàng đang nhắm mục tiêu đến các doanh nhân có tài sản đầu tư ít nhất 50 triệu euro (55 triệu USD).
Young, người đã có khoảng 20 năm làm việc tại Credit Suisse, cho biết: “Tham vọng của chúng tôi là tăng gấp đôi doanh thu vào năm 2027 chỉ với mức tăng 30% số lượng nhân viên quản lý quan hệ khách hàng. Mọi người sẽ phải làm nhiều hơn với khách hàng của họ”.
Đánh dấu 100 ngày đầu tiên của mình tại ngân hàng có trụ sở tại Frankfurt, Young đã tổ chức một buổi họp mặt nội bộ để khởi động chiến lược này tại Hồng Kông (Trung Quốc).
Young, người Singapore, sống tại Singapore nói: “Chúng tôi muốn đảm bảo rằng trong 5 năm tới và hơn thế nữa, chúng tôi được công nhận là ngân hàng tư nhân tốt nhất cho APAC, theo cách chúng tôi định nghĩa về nó. Chúng tôi muốn trở thành ngân hàng mà khách hàng có thể đặt niềm tin để gửi tiền vào, đặc biệt là cho các doanh nhân và gia đình của họ.”
Dưới thời cựu Giám đốc điều hành Tidjane Thiam, Credit Suisse đã thu hút các doanh nhân giàu có, quản lý tài sản cá nhân của họ và giúp doanh nghiệp của họ niêm yết hoặc mua lại cổ phiếu. Ngoài ra, Deutsche Bank còn có các hoạt động cho các doanh nghiệp ở châu Á vay.
Deutsche Bank sẽ phải cạnh tranh với UBS, ngân hàng quản lý tài sản lớn nhất thế giới đã đồng ý mua Credit Suisse trong một cuộc giải cứu do chính phủ hậu thuẫn vào tháng trước. Trong số các ngân hàng nước ngoài, UBS thống trị hầu hết các thị trường giàu có trong khu vực bao gồm Trung Quốc Đại lục và Đông Nam Á. Các nhà quản lý tài sản khác có hoạt động và số lượng nhân viên lớn ở châu Á bao gồm Citigroup Inc. và HSBC Holdings Plc.
Ở châu Á, HSBC, DBS Group Holdings Ltd. và China Merchants Bank Co. nằm trong số các ngân hàng kiếm được dòng tài sản dồi dào từ việc mất thị phần do sự gián đoạn từ vụ sáp nhập UBS-Credit Suisse, nhà phân tích cấp cao Sharnie Wong cho biết.
Theo Morningstar, ngân hàng đã chứng kiến khách hàng rút 4,4 tỷ USD từ các quỹ của Mỹ và châu Âu kể từ khi ngân hàng này đồng ý để UBS mua lại.
Ngay cả trước khi thỏa thuận được dàn xếp vội vàng với UBS, Credit Suisse đã chứng kiến sự ra đi đều đặn của các chủ ngân hàng tư nhân hàng đầu và dòng tiền gửi chảy ra ồ ạt, lên tới 110 tỷ USD trong quý IV.
Kế hoạch tuyển dụng
Young cho biết, Deutsche Bank sẽ tuyển dụng một cách chọn lọc, không tuyển dụng ồ ạt như một phần của nỗ lực này. Dựa trên ước tính của Asian Private Banker về số lượng nhân viên quản lý quan hệ khách hàng của Deutsche Bank, mức tăng 30% trong 5 năm sẽ chuyển thành khoảng 13 lần tuyển dụng mỗi năm.
Young cho biết, Deutsche Bank cũng đang xem xét liệu có nên tăng ngưỡng tài sản tối thiểu mà khách hàng cần giữ tại ngân hàng ở châu Á hay không. Việc ngân hàng thúc đẩy giới siêu giàu có nghĩa là ngân hàng tập trung nhiều hơn vào những khách hàng có tài sản đầu tư tối thiểu 50 triệu euro với ngân hàng hoặc những người có tài sản ròng ít nhất 150 triệu euro.
Young cho biết, việc tuyển dụng đã bắt đầu trên 3 thị trường cốt lõi ở châu Á, bao gồm Bắc Á, Ấn Độ, cũng như Đông Nam Á. Bắc Á là khu vực lớn nhất trong ba khu vực, chiếm khoảng 40% tài sản của ngân hàng được quản lý ở châu Á-Thái Bình Dương.
Tại Đông Nam Á, Young cho biết, cô đang tuyển dụng cho thị trường này nhưng từ chối tiết lộ số lượng nhân sự dự kiến trong năm.
