Cuộc đua khuyến mãi “khủng” của các doanh nghiệp địa ốc

Quý IV bùng nổ dự án…

Quý III năm nay diễn ra như một “nốt trầm” khi cả nguồn cung và cầu đều sụt giảm. Trong khoảng thời gian đó, thị trường Hà Nội ghi nhận sự trầm lắng khá rõ rệt, đặc biệt ở phân khúc chung cư. Cả quý chỉ có gần 5.000 căn hộ được chào bán từ 24 dự án. Thanh khoản đạt 4.300 căn. So với quý II/2018, cả nguồn cầu  (6.534 căn hộ) và nguồn cung (5.900 căn) đều giảm.

Chia sẻ với phóng viên Báo Đầu tư Bất động sản về khoảng lặng thị trường quý III, bà Nguyễn Hoài An, Giám đốc CBRE Hà Nội cho rằng, đó là diễn biến quen thuộc của thị trường qua nhiều năm. Mặt khác, nhiều khách hàng cũng đang chờ đón các dự án lớn mở bán vào dịp cuối năm. Bằng chứng là dù lượng giao dịch không nhiều nhưng tại nhiều dự án chuẩn bị mở bán, lượng đặt chỗ là khá lớn.

Thực tế cho thấy, không ngoài dự đoán của các chuyên gia, quý IV bắt đầu nhộn nhịp trở lại với sự hứng khởi từ nhiều chủ đầu tư. Có nhiều dự án mới, liên tục bơm một lượng hàng khủng vào thị trường.

Trong đó, không thể không kể đến hiệu ứng VinCity Ocean Park Gia Lâm với 3.500 căn hộ thuộc 5 tòa, phân khu The Park. Không chỉ tung hàng khủng với nhiều chính sách bán hàng chưa từng có, dự án này còn thu hút về mình sự gom quân quy mô lớn khi có tới 19 sàn giao dịch đồng thời tham gia phân phối.

Tiếp sau dư âm và hiệu ứng tích cực từ thị trường, vào ngày 29/11 vừa qua, dự án VinCity Đại Mỗ cũng chuẩn bị được mở bán. Ngoài nhiều chính sách chung hấp dẫn tương tự như VinCity Ocean Park, theo một nhân viên của sàn MDLand, thì với những căn hộ thuộc tòa H3 (tòa đầu mở bán), khách hàng sẽ được chiết khấu 9% nếu thanh toán sớm, thêm 2% nếu không vay vốn ngân hàng. Mức giá rò rỉ cũng cho thấy, các căn hộ của dự án được bán trong mức dao động từ 26 - 31 triệu đồng/m2.

…Và khuyến mãi khủng

Với nhiều chủ đầu tư, sau giai đoạn “nhá hàng” và đo phản ứng thị trường, nhiều đơn vị đã chọn quý IV, mà cụ thể là thời điểm cuối năm Dương lịch để tung ra những đợt mở bán quan trọng.

Chia sẻ với phóng viên, ông Chu Thanh Hiếu, Tổng giám đốc MIK Home cho biết, hiện Công ty đang áp dụng những chính sách bán hàng rất hấp dẫn. Cụ thể, từ ngày 22/11/2018 đến hết ngày 31/12/2018, các khách hàng đặt cọc đủ 500 triệu đồng mua mới căn shophouse tại Dự án Imperia Garden sẽ được tặng 1 sổ tiết kiệm của VPBank trị giá 300 triệu đồng/căn.

Chương trình khuyến mãi khủng này cũng được áp dụng rất linh hoạt: Thời gian trao sổ tiết kiệm chỉ 15 ngày tính từ ngày khách hàng ký hợp đồng mua bán; sổ tiết kiệm kỳ hạn 6 tháng tính từ ngày phát hành sổ cho khách hàng. Đến thời điểm đáo hạn sổ tiết kiệm, khách hàng được rút số tiền theo mệnh giá sổ tiết kiệm và lãi suất tương ứng; quà tặng có thể được quy đổi thành tiền và trừ vào giá bán chưa bao gồm VAT, các khoản thuế thu nhập cá nhân, phí, lệ phí khác do khách hàng chi trả.

Với mục tiêu đẩy nhanh tốc độ bán nốt một số căn biệt thự tại Imperia Garden, MIK Home đang tung ra nhiều gói khuyến mãi hấp dẫn.   

Cũng trong kế hoạch tung hàng khủng, chủ đầu tư Tập đoàn Nam Cường mới đây đã tiếp tục mở bán dự án Anland Premium. Theo đó, các khách hàng mua căn hộ sẽ được nhận giá trị quà tặng lên đến hơn 100 triệu đồng. Gói quà tặng đưa ra là xe máy SH 150i - phanh ABS trị giá 90 triệu đồng; gói Smarthome Lumi tương đương 3% giá trị căn hộ (chưa bao gồm VAT).

Ngoài ra, để tri ân khách hàng thân thiết, Nam Cường sẽ dành tặng khách hàng đã từng mua 1 sản phẩm của Tập đoàn (Anland Complex, Anland Premium, The Spark, Khu đô thị Cổ Nhuế, những sản phẩm thấp tầng tại Khu đô thị Dương Nội và dự án tại các tỉnh) gói tiểu cảnh ban công trị giá 10 triệu đồng/căn khi mua thêm sản phẩm tại Anland Premium.

Một trong những doanh nghiệp mạnh tay nhất trong việc đưa ra các chương trình khuyến mãi dịp này là Tập đoàn TMS.

Chia sẻ với phóng viên Báo Đầu tư Bất động sản, đại diện TMS Group cho biết, với dự án TMS Grand City Phúc Yên, tập đoàn đã đưa ra chương trình khuyến mãi sốc mang tên “Đặc quyền thương gia”. Theo đó, 30 khách hàng đầu tiên đặt mua shophouse từ thời điểm 20/11/2018 đến 15/12/2018, sẽ được chủ đầu tư tặng ngay 15 chỉ vàng; một chuyến du lịch Nhật Bản hoặc Singapore. Đặc biệt, cam kết hỗ trợ cho thuê trong 24 tháng và trả ngay lợi nhuận cho thuê 6 tháng đầu tiên lên tới 180 triệu.

Với dự án TMS Luxury Hotel Danang Beach, chủ đầu tư đang đưa ra chiến lược táo bạo khi trả trước 4 năm lợi nhuận, tương đương với 35% giá trị căn hộ ngay khi khách hàng đặt bút ký hợp đồng. Không những vậy, cùng với sự hỗ trợ cho vay từ Ngân hàng MB lên tới 60% giá trị căn hộ. Tính ra, khách hàng chỉ cần có 200 triệu đồng đã có thể sở hữu ngay 1 căn hộ khách sạn tiêu chuẩn quốc tế tại một trong những bãi biển quyến rũ nhất hành tinh. Ngoài ra, Tập đoàn TMS còn phối hợp cùng Ngân hàng MB để cam kết bảo lãnh lợi nhuận 10%/năm trong vòng 10 năm cho các khách hàng của dự án.

Còn tại dự án TMS Luxury Hotel & Residence Quy Nhon, cuối tháng 11 vừa qua, trong lễ mở bán, chủ đầu tư đã dành tặng khách hàng sở hữu căn hộ trong bộ sưu tập The Star Collection (thuộc dự án) sẽ được tặng gói nội thất lên đến 300 triệu đồng, xe máy SH và được miễn phí 2 năm quản lý dịch vụ.

Với những khách hàng đặt cọc thành công ngay trong sự kiện còn được tặng phần quà giá trị là chuyến du lịch Singapore - Malaysia và 3 chỉ vàng. Thậm chí, với khách hàng sở hữu 2 căn Luxury Sky Villas sẽ được hưởng những ưu đãi “khủng” như: được tặng xe Audi A6 2018 có giá trị 2,3 tỷ đồng, miễn 10 năm phí quản lý với giá trị 280 triệu đồng, được tặng thẻ VIP bể bơi trị giá 50 triệu đồng, hàng tuần được thưởng thức 2 chai vang hảo hạng tại Sky bar trong 1 năm với giá trị lên đến 104 triệu, tặng voucher massage 50 triệu đồng…

Riêng với chủ đầu tư Phục Hưng Holdings, đơn vị này đã lên kế hoạch cho một tháng 12 sôi động tại dự  án Florence. Cụ thể, các khách hàng khi sở hữu căn hộ tại dự án sẽ được tặng 1 sổ tiết kiệm trị giá 30 triệu đồng; tặng 1 năm phí dịch vụ. Với các căn hộ 2 phòng ngủ, khách hàng sẽ được tặng tủ lạnh Hafale trị giá 30 triệu đồng. Với các căn hộ 4 phòng ngủ, khách hàng sẽ được tặng tủ lạnh side by side Hafale trị giá 60 triệu đồng.

Ngoài ra, Phục Hưng Holdings còn lên kế hoạch rất chi tiết để tổ chức các hoạt động mini event tại nhà mẫu vào mỗi cuối tuần: Tiệc nhẹ, quà tặng lưu niệm, chính sách đặc biệt cho mini event (áp dụng cho trục căn hộ 6-7-8: chiết khấu cho 3 khách hàng duy nhất chốt căn trong sự kiện theo thứ tự 1-2-3 tương đương mức chiết khấu 3% - 2% - 1%). Tổ chức các hoạt động lễ hội cuối năm (tổ chức dãy hội chợ, các mini game, các hoạt động vui chơi, giải trí có thưởng, booth du lịch... ngay tại mặt tiền dự án).

Thu hút các nhu cầu về giải trí và mua sắm trang trí cuối năm và tạo sức hút cho chính dự án và nhà mẫu từ ngày 24/12 - 28/12. Đặc biệt, vào dịp Noel, Phục Hưng Holdings sẽ tổ chức chương trình roadshow: Noel rực rỡ để quảng bá hình ảnh dự án và tạo sức hút cho hội chợ. Thời gian diễn ra sự kiện trong 3 ngày: 24 - 26/12/2018.

Chia sẻ với phóng viên, ông Trần Huy Tưởng, Tổng giám đốc Phục Hưng Holdings cho biết: “Với quan điểm lấy yếu tố con người làm trung tâm, chúng tôi đang nỗ lực kiến tạo, để qua dự án của mình sẽ tạo nên một chuẩn mới cho căn hộ tương lai. Qua dự án Florence, Phục Hưng Holdings mong muốn tạo nên đột phá về sản phẩm và chất lượng sống theo tiêu chuẩn hàng đầu từ các nước châu Âu”.