Công ty TNHH May túi xách Minh Tiến (Miti), doanh nghiệp chuyên sản xuất cặp, túi xách, vali với 2 nhà máy sản xuất đặt tại D8/46 (ấp 4, xã Hưng Long, Bình Chánh, TP.HCM) cho biết, tiêu thụ nội địa và xuất khẩu của Công ty từ đầu năm 2014 đến nay đều thuận lợi. Đơn hàng nhiều, năng lực sản xuất có hạn, nên có những đơn đặt hàng từ nước ngoài, Công ty buộc phải từ chối để làm tốt chủ trương bám trụ thị trường trong nước.
Với sản lượng 500.000 sản phẩm/năm, Miti sản xuất 8 nhóm sản phẩm: cặp học sinh, vali, ba lô, ví da, thắt lưng, cặp công sở và túi du lịch, trong đó thị trường xuất khẩu chiếm 20% tổng doanh thu, nhưng thời gian tới, tỷ lệ này sẽ tăng lên, do Công ty có kế hoạch đầu tư mở rộng sản xuất.
“Trong kế hoạch đầu tư năm 2014, Công ty chuẩn bị đầu tư thêm 4 chuyền may túi để có thể đáp ứng đơn hàng từ thị trường nước ngoài, bởi thị trường nội địa hiện đã khá ổn định”, ông Nguyễn Hữu Văn, Trưởng phòng Kinh doanh xuất nhập khẩu của Miti nói và cho biết, dự kiến, tổng vốn đầu tư tối thiểu cho mỗi dây chuyền là 10 tỷ đồng.
Thị trường cặp túi, vali trong nước những năm gần đây đã có sự đổi chiều khá ngoạn mục, với sự vươn lên mạnh mẽ của các nhà cung cấp trong nước như Công ty TNHH May túi xách Hasun, Công ty TNHH May túi xách Phú Minh Quang (Qami), Miti, Công ty TNHH Sản xuất thương mại Hoàng Hải Cáp…
Năm 2014, Miti đặt mục tiêu cán đích 700 tỷ đồng doanh thu, trong đó, doanh thu xuất khẩu dự kiến 2 triệu USD (hơn 42 tỷ đồng). Như vậy, sản xuất các sản phẩm chất lượng, đa dạng phục vụ thị trường nội địa mới là mục tiêu lớn của doanh nghiệp này.
Thị trường nội địa hiện có hơn 200 doanh nghiệp chuyên sản xuất và cung ứng cặp, túi. Các doanh nghiệp đã có sự thích ứng nhanh để sản xuất những sản phẩm mới, phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng.
Ông Nguyễn Văn Quang, Giám đốc Công ty Qami cho biết, tiêu thụ các sản phẩm cặp, túi… của các nhà sản xuất trong nước gia tăng nhanh. Năm 2013, doanh thu bán hàng tại nội địa của Công ty đạt 16 tỷ đồng. Hết 5 tháng đầu năm, Công ty đã vượt tiến độ về doanh thu khoảng 30%. Ngoài tiêu thụ nội địa qua hình thức kênh phân phối riêng và qua các kênh phân phối tại chợ đầu mối ở nhiều tỉnh, thành phố, Công ty nhận sản xuất theo đơn đặt hàng cho các tập đoàn, doanh nghiệp lớn.
Khách hàng của Qami là những tập đoàn lớn trên thế giới, như Dai-Ichi Life, ACE Life và một số khách hàng thân thiết khác như GlaxoSmithKline, Janssen-Cilag, Tedis, Berlin-chemie Merk, Sanofi, Paster, Aventis Paster, Commonwealth Bank…
Một thương hiệu cặp, túi khá có tiếng tại miền Bắc có thâm niên hơn 20 năm là Ladoda thuộc Công ty cổ phần Ladoda, với 2 nhà máy đặt tại Gia Lâm (Hà Nội) và Văn Lâm (Hưng Yên) cũng chiếm lĩnh một phần thị trường nội địa với đa dạng sản phẩm, từ cặp học sinh, cặp xách cho công sở, hội nghị, túi xách nam nữ thời trang, valy xách tay, valy kéo…
Mẫu mã phong phú, sản phẩm chất lượng, có hệ thống phân phối tới nhiều địa bàn, giá cả hợp lý… là những yếu tố khiến sản phẩm cặp túi Việt Nam được ưa chuộng và đánh bật được hàng Trung Quốc.
Ngoài ra, yếu tố để hàng nội địa được người tiêu dùng dễ dàng lựa chọn là các doanh nghiệp rất chú trọng đầu tư phát triển kênh phân phối. Chẳng hạn, đến thời điểm này, Miti đã phát triển được hệ thống gần 50 cửa hàng chuyên bán và giới thiệu sản phẩm cặp, túi xách, balô… mang thương hiệu Miti. Ladoda hiện đã phát triển được hệ thống gồm gần 20 cửa hàng phân phối từ Bắc tới miền Trung. Còn Qami, dù quy mô không lớn như Miti, nhưng cũng đưa sản phẩm tới hầu khắp các tỉnh, thành phố, đặc biệt là hệ thống kinh doanh trang thiết bị trường học tại nhiều địa bàn lớn như Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng…
