Cuộc chuyển giao nhiều màu sắc tại Vĩnh Hoàn

Họ kỳ vọng, với kinh nghiệm và sự dẫn dắt của Chủ tịch cộng thêm sức bật và sự trẻ trung của CEO mới, Công ty sẽ có sự tiếp sức hoàn hảo để bứt phá trên con đường trở thành doanh nghiệp toàn cầu.

Tướng mới

Bà Tâm sinh năm 1979, là cử nhân luật, đã có 13 năm làm việc tại Vĩnh Hoàn, hiện đang đảm nhận vị trí Giám đốc Kinh doanh và tiếp thị. Bà đã có hơn 10 năm dẫn dắt đội ngũ bán hàng và tiếp thị, giúp doanh số xuất khẩu của Công ty tăng trưởng 5 lần. Bà cũng là người đưa ra các chiến lược cải tiến và phát triển trong hoạt động sản xuất - kinh doanh của Công ty và đã được Intrafish Seafood, tạp chí thủy sản hàng đầu thế giới, đánh giá trong Top 40 lãnh đạo trẻ trong ngành thủy sản thế giới.

Tân CEO  bắt đầu làm việc ở Vĩnh Hoàn chỉ một năm sau khi làm việc ở một văn phòng luật sau khi tốt nghiệp, rất tình cờ và “định mệnh” khi văn phòng luật đảm nhận việc tư vấn pháp lý cho Vĩnh Hoàn trong vụ kiện chống bán phá giá cá tra tại Mỹ. Trong quá trình làm việc ở Vĩnh Hoàn, ngoài những kỹ năng và kiến thức vận dụng tốt trong công việc, bà Tâm chủ yếu được “phát hiện” ở sự kiên trì trong mọi sự thay đổi tích cực mà bà tin là đúng và thuyết phục Chủ tịch cũng như các anh chị em quản lý khác là đúng. Đây là một thách thức lớn vì để thúc đẩy sự thay đổi mất nhiều thời gian, tâm trí, nhiệt huyết và sự hiểu biết đúng đắn, chín chắn, song thành quả đem lại cũng không hề nhỏ, đó là sự trưởng thành, trải nghiệm của một ứng viên lãnh đạo tiềm năng.

Nhìn ở góc độ quản trị doanh nghiệp, việc bà Khanh bồi dưỡng và chuyển giao thành công ghế CEO cho cộng sự đang ở độ chín về tuổi đời và tuổi nghề là một thành công lớn. Trên thực tế, từ khi Vĩnh Hoàn niêm yết trên sàn chứng khoán vào năm 2007, bà Khanh đã là người tiên phong của ngành thủy sản trong việc thúc đẩy sự minh bạch và tính hệ thống cho các hoạt động quản trị và kinh doanh của Công ty. Bà Khanh đã bỏ nhiều công sức đào tạo và từ đó mạnh dạn giao việc cho dàn quản lý của Công ty. Những nhân sự như bà Tâm thuộc thế hệ khoảng hơn 10 năm sau của Vĩnh Hoàn đã học được rất nhiều từ bà, từ công việc và trưởng thành theo sự phát triển của Công ty. Chính vì những điều này mà mặc dù Chủ tịch luôn luôn giữ vị trí và giá trị quan trọng trong mọi hoạt động của Công ty, Vĩnh Hoàn từ lâu đã là một doanh nghiệp tự vận hành theo quy trình và với sự quản trị ngày càng được hoàn thiện.

Ở bà Khanh, điểm nổi trội là sự quan tâm đến nhân viên và truyền sự đam mê nghề nghiệp cho tất cả những ai làm việc với bà. Vị chủ tịch này chú trọng đến sự trung thành, dấn thân và đam mê trong công việc. Do đó, Vĩnh Hoàn có được dàn cán bộ quản lý và nhân viên gắn bó trong suốt thời kỳ phát triển của Công ty qua các thế hệ từ khi khởi nghiệp đến nay.

Với sự chuyển giao này, Vĩnh Hoàn tiến một bước trong quá trình hoàn thiện quản trị Công ty, với kỳ vọng đội ngũ quản lý chuyên nghiệp và đủ mạnh sẽ dẫn dắt Công ty hoàn thành các chiến lược, mục tiêu lớn mà HĐQT đặt ra, đáp ứng kỳ vọng của cổ đông. Đây cũng là một tín hiệu khẳng định với thị trường rằng Vĩnh Hoàn là một doanh nghiệp chuyên nghiệp và những ý kiến cho rằng Công ty vẫn còn nặng màu sắc công ty gia đình là không có cơ sở. Điều này cũng thể hiện quan điểm quản trị hiện đại của bà Khanh và Vĩnh Hoàn khi sẵn sàng chào đón và phát triển các tài năng mới trong hành trình tương lai của mình. 

Tầm nhìn mới

9 năm niêm yết trên sàn, biểu đồ doanh thu của Vĩnh Hoàn là đường đi lên đều đặn, tốc độ tăng trưởng lợi nhuận sau thuế của Công ty đạt trung bình 16% hàng năm, thu nhập đạt mức trung bình 22%/năm. Thị phần của Công ty đã tăng từ 15% năm 2015 lên 18% vào cuối quý I/2016. Hiện Vĩnh Hoàn đã trở thành một trong những doanh nghiệp có kim ngạch xuất khẩu thủy sản đứng đầu cả nước. Song với ban lãnh đạo Công ty, đó không phải là điều quan trọng nhất.

Chia sẻ với Báo Đầu tư Chứng khoán, bà Nguyễn Ngô Vi Tâm nói rằng, trong kế hoạch lớn của mình, Vĩnh Hoàn đặt mục tiêu sẽ là một thương hiệu dẫn đầu về nuôi trồng thủy sản bền vững, bền vững theo nghĩa thân thiện với môi trường và bền vững cả về kinh tế.

“Chúng tôi hình dung thế giới trong tương lai với nhu cầu thực phẩm giàu dinh dưỡng, ngon, sạch, nhưng phải đảm bảo sự phát triển bền vững của môi trường. Nhờ có nuôi trồng thủy sản mà người tiêu dùng không phải chọn cái này, hy sinh cái kia. Tương tự như vậy, Vĩnh Hoàn vừa mang sứ mệnh bảo vệ môi trường vừa phải tăng trưởng và sinh lời trong nhiều năm tới”, tân CEO chia sẻ.

  

Thời gian qua, thị trường đã chứng kiến nhiều doanh nghiệp thủy sản tăng trưởng thất thường và phụ thuộc rất lớn vào các biến động khách quan, song Vĩnh Hoàn không rơi vào tình cảnh đó. Bí quyết để duy trì phong độ, theo lý giải của vị CEO trẻ, là năng lực đáp ứng đầy đủ và kịp thời sự chuyển đổi của thế giới trong ngành nuôi trồng và chế biến thủy sản.

“Chúng tôi luôn coi những khách hàng và những thị trường có yêu cầu khắt khe nhất là những khách hàng và thị trường có tiềm năng phát triển nhất”, bà Tâm cho biết.

Vĩnh Hoàn luôn dẫn đầu trong các chứng nhận về an toàn thực phẩm và nuôi trồng thủy sản bền vững, thân thiện với môi trường. Thế mạnh của Vĩnh Hoàn còn ở sự tập trung phát triển thị trường và sắp tới phát triển thương hiệu, đồng thời ngày càng cải thiện hình ảnh của con cá tra Việt Nam trên thị trường quốc tế. Giải pháp để tránh rủi ro trong tương lai chính là sáng tạo, phải thay đổi kịp và thậm chí trước khi có những thay đổi về môi trường sản xuất - kinh doanh, đồng thời tập trung vào các chiến lược thúc đẩy tự do thương mại, vượt qua mọi rào cản kỹ thuật khó khăn nhất.

Sau 18 năm không ngừng nỗ lực, Vĩnh Hoàn đã trở thành một thương hiệu xuất khẩu thủy sản lớn và củng cố vị thế trên trường quốc tế với hơn 150 khách hàng tại hơn 30 quốc gia. Xác định rõ khi cạnh tranh trên sân chơi toàn cầu, nếu chỉ sử dụng nguồn nhân lực trong nước là không đủ, Vĩnh Hoàn đã thu hút và tuyển dụng khá nhiều nhân sự cao cấp tại nước ngoài. Bà Tâm đã xây dựng thành công lực lượng bán hàng đa quốc tịch và có kinh nghiệm quốc tế, quản lý các văn phòng đại diện bán hàng tại Mỹ, Singapore và Trung Quốc. Đội ngũ bán hàng của Vĩnh Hoàn được đánh giá là chuyên nghiệp và tận tâm như thời gian phản hồi khách hàng trong vòng 24 giờ; gần 50% đội ngũ bán hàng là người nước ngoài bản địa của các thị trường xuất khẩu trọng tâm.

Tiềm năng của thị trường còn rất lớn. Theo Tổ chức Nông lương Liên hiệp quốc (FAO), dân số thế giới đến năm 2050 được dự báo đạt 9,1 tỷ người, lượng thực phẩm cung cấp sẽ tăng 70%. Nếu như nhu cầu tiêu thụ cá bình quân đầu người trên toàn thế giới vào năm 2000 đạt 15,7 kg thì đến 2030 sẽ đạt 18,2 kg. Số liệu của WorldBank cũng cho biết, năm 2015, giao dịch thủy sản toàn cầu đạt 130 tỷ USD, trong đó cá thịt trắng chỉ đạt 12 tỷ USD, cá tra Việt Nam đạt 1,6 tỷ USD và Vĩnh Hoàn mới chiếm lĩnh được 235 triệu USD. Sự thay đổi trên thị trường cũng diễn ra theo chiều hướng tích cực cho các doanh nghiệp như Vĩnh Hoàn. Vào năm 2012, cá đánh bắt chiếm 49% trong tổng số 119 triệu tấn tiêu thụ toàn cầu thì đến  2030 sẽ chỉ còn 30% trong tổng số 152 triệu tấn, cá nuôi sẽ tăng từ 51% lên 62%.

Kế hoạch tài chính của Vĩnh Hoàn từ nay đến năm 2020 đã được xây dựng rất cụ thể với doanh thu tăng trung bình 17%/năm, đạt 14.357 tỷ đồng vào năm 2020; thu nhập tăng 19%/năm, đạt 1.316 tỷ đồng vào năm 2015. VHC sẽ tăng cường thị phần tại phân khúc hàng cao cấp, phân phối trực tiếp đến nhà bán lẻ và chuỗi nhà hàng, tập trung vào xây dựng thương hiệu… Bên cạnh đó, Vĩnh Hoàn còn đa dạng hóa sản phẩm và ngành nghề kinh doanh.  Chẳng hạn, Vĩnh Hoàn là công ty đầu tiên sản xuất collagen từ nguồn nguyên liệu đồng nhất là da cá tra. Lợi nhuận gộp từ phi lê cá chỉ 13%, còn từ collagen là 30%.

Nhiệm vụ của bà Tâm và các cộng sự trong giai đoạn tới là nâng cao hơn nữa giá trị con cá tra Việt Nam. Muốn vậy, thương hiệu cá da trơn của Việt Nam trên thị trường quốc tế phải được cải thiện. Để làm được điều này, Vĩnh Hoàn sẽ tiên phong và liên kết với các doanh nghiệp khác để cùng tạo ra sức mạnh cộng hưởng, đi xa không thể độc hành.

“Giá trị của các sản phẩm cá tra Việt Nam phải tăng thêm ít nhất 15 - 20%, nếu chúng ta thực hiện được điều đó”, bà Tâm tin tưởng.