Đây là nội dung Ban Lãnh đạo CTCP Dịch vụ Bất động sản Đất Xanh (Dat Xanh Services, HOSE: DXS) chia sẻ với cổ đông trong ĐHCĐ thường niên diễn ra sáng ngày 24/4.
ĐHCĐ cũng đã thông qua toàn bộ các tờ trình, trong đó có nội dung quan trọng là kế hoạch kinh doanh năm 2025 tăng trưởng mạnh; tái định hình mô hình chiến lược; chấp thuận DXG tăng tỷ lệ sở hữu không cần chào mua công khai và bầu bổ sung thành viên HĐQT.
Chuyển đổi mô hình: Từ Công ty dịch vụ sang nhà phát triển dự án và dịch vụ đa ngành
Trong năm 2024, DXS đã thực hiện tái cấu trúc toàn diện còn hơn 40 công ty thành viên chủ lực tại các địa bàn quan trọng. Kết thúc năm qua, Công ty ghi nhận doanh thu 2.610 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 248 tỷ đồng, trong khi năm trước đó âm 160 tỷ đồng. Tại thời điểm cuối năm 2024, tổng tài sản hơn 15.068 tỷ đồng, vốn chủ sở hữu 8.316 tỷ đồng.
Kể từ năm 2025, DXS đã chuyển đổi mô hình từ công ty dịch vụ sang nhà phát triển dự án và dịch vụ đa ngành. Sở hữu hệ sinh thái bất động sản khép kín, Dat Xanh Services có lợi thế kiểm soát toàn bộ các khâu trong quá trình phát triển dự án, trực tiếp tham gia vào toàn bộ vòng đời của một dự án bất động sản và cung cấp giải pháp phát triển dự án toàn diện cho chủ đầu tư – chủ đất với 8 gói dịch vụ tích hợp trọn gói.
(1) Dịch vụ Tư vấn thị trường và sản phẩm; (2) Thiết kế, thực hiện các thủ tục pháp lý dự án; (3) Tư vấn và quản lý dự án; (4) Tổng thầu thi công; (5) Cung cấp giải pháp tài chính; (6) Tư vấn và triển khai kinh doanh; (7) Quản lý tài sản và vận hành dự án; (8) Công nghệ bán hàng, qua đó tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh và gia tăng giá trị cho các dự án hợp tác.
 |
| Dat Xanh Services cung cấp giải pháp phát triển dự án toàn diện cho Chủ Đầu tư – Chủ đất với 8 gói dịch vụ tích hợp trọn gói |
Theo ông Nguyễn Trường Sơn, Chủ tịch HĐQT Công ty, việc chuyển đổi mô hình qua nhà phát triển sẽ giúp DXS có nguồn hàng ổn định trong năm 2025 và những năm tiếp theo.
Năm 2025: Dịch vụ bất động sản vẫn là trụ cột, mục tiêu lợi nhuận gấp 3 lần
Năm 2025, DXS đặt kế hoạch tăng trưởng vượt trội với doanh thu 5.156 tỷ đồng, gấp 2 lần và lợi nhuận sau thuế của cổ đông công ty mẹ 412 tỷ đồng, gấp 3 lần so với kết quả thực hiện trong năm 2024.
Kế hoạch này dựa trên nhận định thị trường Bất động sản Việt Nam đã đi qua vùng đáy, và tâm lý người mua đã chuyển dần từ quan sát thận trọng, sang việc lựa chọn ngay các sản phẩm BĐS được đánh giá đủ điều kiện pháp lý có sức thanh khoản tốt. Sức cầu năm 2025 dự báo cải thiện khá hơn; sức mua tập trung chính tại thị trường“dẫn sóng” là các đô thị lớn: Hà Nội, Đà Nẵng, TP.HCM, Bình Dương, và một số thị trường “theo sóng” là các đô thị vệ tinh của các tỉnh thành “dẫn sóng”.
Năm 2025, DXS sẽ tiếp tục quy hoạch và mở rộng thị trường, phân khúc sản phẩm… chuẩn bị đủ lượng sản phẩm để đưa vào kinh doanh trong giai đoạn 2025-2030. Đồng thời, tích cực hợp tác với các chủ đầu tư, chủ đất trên toàn quốc, tham gia sâu vào quá trình phát triển dự án từ khâu quy hoạch, thiết kế đến triển khai xây dựng và bán hàng.
Các dự án đầu tư phát triển bất động sản như: Regal Legend, Regal Pavillon, Regal Victoria, Cara River Park... sẽ được tập trung triển khai, đồng thời ưu tiên các dự án có tiềm năng sinh lời cao và phù hợp với chiến lược phát triển bền vững.
Năm 2025, Công ty tiếp tục mở rộng tuyển dụng, liên kết với hệ thống đại lý, sàn môi giới, cộng tác viên trên toàn quốc nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường đang dần hồi phục.
Đồng thời DXS tiếp tục tập trung hoàn thiện và ứng dụng chuyển đổi số toàn diện; tái cơ cấu hệ thống theo hướng tối ưu và bền vững.
ĐHĐCĐ cũng tiến hành bầu bổ sung thành viên HĐQT nhiệm kỳ 2025-2029, kết quả bầu cử, ông Lê Đặng Quốc Hùng đã trúng cử. Ông Hùng hiện đang là Giám đốc tài chính công ty mẹ Dat Xanh Group.
 |
| Thành viên HĐQT của Dat Xanh Services được ĐHĐCĐ bầu chọn |
Thảo luận tại Đại hội:
Năm 2025, Công ty tập trung môi giới bao tiêu hay môi giới truyền thống?
Ông Trần Quốc Thịnh, Tổng giám đốc: Cả hai mảng đều mang lại doanh thu chính cho DXS. Năm 2025, DXS sẽ triển khai thêm mảng dịch vụ mới. Việc DXS chuyển đổi qua mô hình nhà phát triển là vì hiện có nhiều chủ đầu tư không có năng lực phát triển dự án, do đó, DXS sẽ tham gia cung cấp dịch vụ từ thiết kế, xây dựng, bán hàng đến cả thu xếp vốn cho chủ đầu tư.
Tiến độ các dự án chính của Regal Group hiện nay như thế nào? Khi nào thì đơn vị này niêm yết?
Ông Hà Đức Hiếu, Thành viên HĐQT: Hiện mới có giấy phép về pháp lý dự án Regal Complex Da Nang, dự kiến quý IV/2025 sẽ triển khai bán hàng. Các dự án khác của Regal Group tại Quảng Bình, Quảng Nam và Phú Yên cũng sẽ triển khai trong năm nay.
Trong năm nay, doanh nghiệp này đã hoàn tất hồ sơ để trở thành công ty đại chúng. Theo tiến độ, để niêm yết lên HOSE, Regal Group sẽ phải có 1 đợt phát hành ra công chúng và DXS đang làm hồ sơ này. Dự kiến trong quý IV/2025, Regal Group sẽ được niêm yết.
DXS chuyển đổi từ dịch vụ sang nhà phát triển thì tỷ lệ đóng góp doanh thu của mảng môi giới thay đổi như thế nào? DXS tham gia với vai trò đồng chủ đầu tư hay chỉ cung cấp dịch vụ?
Ông Nguyễn Trường Sơn, Chủ tịch HĐQT: Công ty sẽ trực tiếp tham gia vào toàn bộ vòng đời của một dự án bất động sản và cung cấp giải pháp phát triển cho chủ đầu tư với 8 gói dịch vụ. Trong đó, 7/8 nội dung DXS tham gia với vai trò cung cấp dịch vụ. Trên cơ sở này, doanh thu mảng dịch vụ vẫn chiếm tỷ trọng lớn nhưng Công ty sẽ tham gia sâu hơn với chủ đầu tư.
DXS không tham gia đồng chủ đầu tư mà chỉ hợp tác với chủ đầu tư để hoàn thành dự án, qua đó Công ty sẽ chủ động được nguồn sản phẩm. Đến hiện tại, nhiều chủ đầu tư đã liên hệ để triển khai mô hình này.
Tiến độ dự án The Prive ra sao?
Ông Nguyễn Trường Sơn, Chủ tịch HĐQT: Đây là dự án quan trọng của cả DXG và DXS. Theo kế hoạch, tháng 5/2025 dự án sẽ kick off và triển khai kinh doanh. Trong tháng 3 vừa qua, DXG đã gặp mặt hơn 100 đại lý. Dự án đang trong giai đoạn hoàn tất phần móng, nếu thuận lợi, tháng 6-7 tới sẽ triển khai hoàn tất các thủ tục để kinh doanh.
Dự án thuộc phân khúc hạng sang, DXS đặt mục tiêu bán lượng lớn sản phẩm trong năm nay.
Công ty chia sẻ về Chiến lược phát triển hệ thống dịch vụ bất động sản?
Ông Trần Quốc Thịnh, Tổng giám đốc: Trong năm 2025, DXS đã mua lại cổ phần Đất Xanh Miền Trung từ Regal Group. DXS sẽ tiếp tục mua Đất Xanh Miền Tây của Cara Group. Trước đây, các công ty này có vốn của đơn vị đầu tư nên chưa tập trung vào mảng dịch vụ, sau khi về DXS sẽ được phân bổ lại. Việc tập trung sẽ tạo hành lang để phát triển mảng dịch vụ bất động sản của DXS.
Kết quả kinh doanh năm 2024 được đóng góp bởi Đất Xanh Miền Bắc rất nhiều. Hiện nay, thị trường miền Bắc đang khan hiếm sản phẩm và đang có xu hướng Nam tiến.
Công ty cũng kỳ vọng Đất Xanh Miền Trung sẽ đóng góp đáng kể vào lợi nhuận của DXS trong năm 2025. Miền Trung hiện có rất nhiều dự án tiềm năng, còn thị trường miền Tây cũng bắt đầu khởi sắc trong năm nay.
