Thị trường bất động sản 2016: Cơ hội đầu tư và mua nhà từ những chính sách mới

Các dự án BĐS nghỉ dưỡng tại ngoại thành lân cận Hà Nội năm 2011 bùng nổ và vỡ bong đóng đa phần do thiếu thông tin dẫn đến các nhà đầu cơ truyền tai nhau thổi phồng quá giá trị thật. Bất động sản du lịch nghỉ đưỡng là nơi mà du lịch phát triển - ở Hoà Bình hay Ba Vì thích hợp hơn với loại hình bất động sản "an đưỡng" hơn.

Các vùng biển đặc biệt như ở Đà Nẵng và những nơi có bãi biển đẹp khác có thể khai thác du lịch quanh năm, là lựa chọn hàng đầu khi đi du lịch dài ngày như tôi đã nói ở trên đã tạo ra nhu cầu đi du lịch theo đúng quy luật Cung-Cầu của thị trường.

Với 4 tỷ đồng tiền tiết kiệm khách hàng đã thoải mái đầu tư một sản phẩm nghĩ dưỡng tại dự án của chúng tôi. Chúng tôi cung cấp ra các căn hộ dạng Condotel với giá chỉ từ 2 tỷ đồng vì vậy với khoản tài chính đó khách hàng có thể mua 2 hoặc nhiều hơn để đầu tư.

Chúng tôi còn có ngân hàng HDBank hỗ trợ đến 80%  giá trị bất động sản - hỗ trợ lãi xuất trong quá trình xây dựng. Ngoài nếu khách hàng để ý thì với mức lợi nhuận chúng tôi cam kết sẽ cao hơn lãi xuất vay ngân hàng chính vì vậy đây là một kênh đầu tư tốt hơn nhiều so với việc gửi tiết kiệm.

Khách hàng suy nghĩ như vậy hoàn toàn không có gì là sai khi các chủ đầu tư còn yếu và không có hệ thống quản lý khai thác cho thuê tốt. Các chủ đầu tư đó thu thêm tiền để đảm bảo rủi do tài chính cũng như thu hút được khách hàng với mục đích là bán được càng nhiều sản phẩm càng tốt.

Đối với những chủ đầu tư uy tín và có hệ thống quản lý và khai thác cho thuê tốt thì lại khác - đó là cùng chia sẻ lợi ích bằng việc khai thác cho thuê cùng nhau sinh lời. Chủ đầu tư vừa giảm áp lực về tài chính thời gian đầu - nhà đầu tư lại được sinh lời ổn định và hưởng thêm nhiều ưu đãi khác như các kỳ nghỉ miễn phí.

Giá bán các sản phẩm bất động sản nghỉ dưỡng thường cao hơn các sản phẩm thương mại bởi việc kiểm soát chất lượng công trình, đầu tư các gói nội thất và thiết bị vận hành đắt tiền và đầy đủ hơn đẫn đến giá thành thường cao hơn.

Phần này tôi có thể tự tin trả lời bằng các báo cáo tài chính, tình hình doanh thu của hệ thống Furama bằng tỷ lệ lấp đầy phòng & chỉ cần 35% tỷ lệ lấp đầy là chủ đầu tư đã dư tiền trả tỷ suất sinh lời đã cam kết với khách hàng.

Xin cám ơn bạn với câu hỏi này, 

CBRE chúng tôi có ghi nhận vấn đề này. Theo tôi, đây là một trong những biện pháp mà chính phủ thực hiện nhằm bảo vệ người mua. Khi quy định này khi có hiệu lực, chủ đầu tư sẽ cần phải quan tâm nhiều hơn đến vấn đề pháp lý cũng như tiến độ xây dựng của dự án. 

Các chủ đầu tư không đáp ứng được yêu cầu sẽ không được chào bán, lượng cung trên thị trường do đó cũng sẽ chất lượng và an toàn hơn cho người mua. Tuy nhiên, cũng cần chú ý đến quy trình thủ tục đánh giá các dự án được phép bán trên thị trường. Quy trình này cần công khai minh bạch, để tiếp cận bởi các nhà đầu tư, tránh tiêu cực có thể xảy ra trong quá trình đánh giá.

Xin cám ơn câu hỏi của nhà báo, 

Theo thông tin của CBRE, trong nửa đầu năm 2016, thanh khoản của thị thị trường có dấu hiệu trồi sụt, cụ thể là quý 1 tăng nhưng quý 2 có chiều hướng giảm. Tuy nhiên, khi xem xét kỹ số liệu, chúng tôi thấy rằng trong Quý 2 này, thanh khoản giảm mạnh ở phân khúc căn hộ cao cấp vì hầu như không có dự án mới chào bán trong phân khúc này, chỉ là mở những tòa tiếp theo trong dự án đã chào bán trước đó nên không tạo sức hút trên thị trường.

Tạo sóng dẫn dắt thị trường quý 2 này có thể kể đến dự án Vinhomes Golden River với kết quả rất khả quan - chỉ trong vòng 1 quý dự án này ghi nhận lượng tiêu thụ bằng tổng lượng tiêu thụ căn hộ hạng sang giao dịch trên toàn thành trong 8 năm vừa qua. Kết quả ấn tượng ấy lý giải vì sao từ khi dự án này ra mắt thì lượng mở bán mới của dự án hạng sang và cao cấp chất lương cao có dấu hiệu sụt giảm khi các chủ đầu tư giữ thái độ "chờ và xem" diễn biến tiếp theo của thị trường. Do đó chúng tôi dự kiến trong nửa cuối năm nay sẽ có hàng loạt dự án mới ra mắt, khi Vinhomes Golden River có phần hạ nhiệt.

CBRE thấy rằng thanh khoản mạnh nhất đang được thể hiện ở phân khúc trung cấp, đây đồng thời là phân khúc có lượng chào bán cao nhất trong Quý 2 vừa qua. Qua đó cho thấy là người mua có khuynh hướng chuộng sản phẩm mới.

Theo tôi, có rất nhiều yếu tố mà người mua cần chú ý đến khi mua bất động sản ở một dự án. Các yếu tố chính đó là danh tiếng và kinh nghiệm/năng lực của chủ đầu tư, độ uy tín của đơn vị bán hàng; các loại phí có thể phát sinh trong quá trình làm hợp đồng mùa bán, bàn giao nhà, tình trạng pháp lý của dự án, tiến độ xây dựng/bàn giao nhà của dự án…

Xin cảm ơn câu hỏi của bạn Ái.

Theo tôi, so sánh về triển vọng giữa các phân khúc là tương đối khó do còn tùy thuộc vào khu vực và loại hình, cũng như đối tượng là chủ đầu tư, nhà đầu tư tổ chức hay nhà đầu tư cá nhân. Phân khúc căn hộ bán có thể tạm thời ít có sự tăng trưởng về giá, tuy nhiên khả năng cho thuê loại của căn hộ sẽ là một trong những yếu tố quyết định tốc độ bán hàng.

Đối với phân khúc văn phòng, văn phòng hạng A tại TP. HCM tiếp tục có công suất tốt với khả năng tăng giá thuê, trong khi văn phòng tại Hà Nội tiếp tục có sự gia tăng nguồn cung, khiến giá thuê trung bình nhiều khả năng tăng trưởng chậm. Phân khúc biệt thự tại Hà Nội có thể sôi động hơn trong thời gian tới khi có nhiều dự án sẽ được chào bán từ giờ tới cuối năm.

Cám ơn bạn Hiền.

Theo nhận định của CBRE, phân khúc căn hộ bình dân đã có sự tăng trưởng về tỷ trọng trong nguồn cung các năm qua. Tuy nhiên, chúng tôi thấy vẫn còn khả năng tăng trưởng hơn nữa do mức giá đáp ứng được khả năng chi trả của một bộ phận lớn nguồn cầu của thị trường.

Trong thời gian hơn 1 năm qua, khi thị trường tăng trưởng nhanh, phân khúc trung cấp và cao cấp có được chú ý hơn do khả năng hấp thụ của thị trường thường tốt hơn cho các phân khúc này trong giai đoạn này.  Phân khúc căn hộ bình dân/vừa túi tiền yêu cầu khả năng tiết kiệm chi phí trong quá trình đầu tư, xây dựng, do đó có thể cần một số hỗ trợ nhất định, ví dụ về quỹ nhất, các chính sách thuế...  để hấp dẫn các chủ đầu tư hơn.

Cám ơn anh Trường đã quan tâm tới vấn đề này.

Theo tôi thì sự phát triển số lượng các bất động sản tại miền Trung chưa bắt kịp với sự phát triển cơ sở hạ tầng của các địa phương ở đây. Cụ thể như các sân bay Đà Nẵng, Huế và Nha Trang đã được nâng cấp, đặc biệt sân bay Đà Nẵng đang được mở rộng và sẽ mở cửa vào tháng 3 năm 2017 với công suất gấp đôi hiện nay, lên tới hơn 10 triệu hành khách/năm. Việc kết nối đường biển, đường bộ cũng được cải thiện rất nhiều. Và, quan trọng hơn, lãnh đạo các tỉnh miền Trung cũng rất quan tâm tới việc đào tạo nguồn nhân lực phục vụ cho các bất động sản nghỉ dưỡng du lịch trong tương lại.

 Ông Nguyễn Đức Quỳnh

Nhưng điều quan trọng hơn lại là làm thế nào để nhà đầu tư bất động sản có thể yên tâm về khoản đầu tư của mình, tài sản có được tăng trưởng giá trị hay không? Khi đó, thì việc cho thuê lại cũng rất quan trọng và câu hỏi đặt ra là chiến lược như thế nào để thu hút khách du lịch và khách thuê bất động sản.

Chúng ta cũng có thể yên tâm phần nào khi Chính phủ và Tổng cục Du lịch đang rất coi trọng phát triển và quảng bá du lịch. Đồng thời việc người lao động ASEAN có thể làm việc tự do trong khu vực cũng như việc phát triển các khu công nghiệp hoặc tài chính cũng kéo theo việc nhiều cá nhân từ các tỉnh thành khách tới làm việc, và có nhu cầu thuê các bất động sản nghỉ dưỡng để sống.

Đây là câu hỏi hay và rất sát với kế hoạch hiện tại của chúng tôi.

BIM Group tự tin các sản phẩm nghỉ dưỡng cao cấp của mình luôn đạt tiêu chuẩn quốc tế, và sẽ được khách hàng nước ngoài đón nhận. Điển hình như tòa nhà căn hộ dịch vụ Fraser Suites luôn giữ uy tín cao và là lựa chọn hàng đầu với những khách nước ngoài, điển hình là nhóm khách Nhật Bản, vốn được xem là “khó chiều” nhất.

Đại diện BIM Group  trả lời câu hỏi của độc giả

Đặc trưng của các sản phẩm bất động sản cao cấp của BIM Group là luôn làm việc với các đơn vị quản lý chuyên nghiệp nước ngoài đã có thương hiệu toàn cầu. Điển hình như Fraser Hospitality hay InterContinental Hotels Group. Những đơn vị này có tiêu chuẩn rất cao, từ khâu thiết kế đến xây dựng, hoàn thiện và vận hành. Chúng tôi phải luôn đảm bảo các điều kiện này bằng việc làm việc với những nhà thầu uy tín nhất; trong đó, các đơn vị thiết kế (kiến trúc, cảnh quan, nội/ngoại thất) luôn là tên tuổi hàng đầu trên thế giới như HBA, PTW, Blink, AW2, Element Design Studio.

Trong thời gian không xa, chúng tôi sẽ công bố thông tin cụ thể hơn về kế hoạch bán các sản phẩm nghỉ dưỡng cao cấp mang thương hiệu quốc tế của mình, bao gồm cả kế hoạch thâm nhập các thị trường khu vực như Singapore và Hongkong. 

Đúng là BIM gắn với bất động sản nghỉ dưỡng và đang đẩy rất mạnh phân khúc đầu tư này trong thời gian tới. Chúng tôi tập trung phát triển quỹ đất rộng hàng trăm héc ta tại các thị trường nghỉ dưỡng biển nổi tiếng tại Việt Nam, bao gồm Hạ Long, Phú Quốc và Ninh Thuận.

Tại Hà Nội, chúng tôi có khu tổ hợp căn hộ dịch vụ cao cấp Fraser Suites, một trong những tòa nhà căn hộ dịch vụ thành công nhất tại Hà Nội, với vị trí đắc địa ven Hồ Tây với tỷ lệ lấp đầy đạt 90%. Trong đó, chiếm 60% khách hàng là lãnh đạo các doanh nghiệp hàng đầu của Nhật Bản, những vị khách vốn nổi tiếng khắt khe trong yêu cầu về chất lượng dịch vụ.

Nói như vậy để thấy rằng, chúng tôi không lãng quên thị trường Hà Nội. Nói cho cùng, Hà Nội dù là thành phố du lịch nổi tiếng, nhưng phù hợp với mô hình khách sạn thành phố (city hotel) hơn khu nghỉ dưỡng (resort hotel) do đặc trưng không gian đất chật người đông.

Hiện nay, chúng tôi muốn đẩy mạnh vào các thị trường nghỉ dưỡng đúng nghĩa như Hạ Long/Phú Quốc, một phần do đây là thế mạnh của mình, một phần vì nhận thấy tiềm năng lớn của thị trường chưa được khai thác tương xứng.

Nói đến bất động sản là nói đến vị trí, mua bất động sản là mua vị trí; nói đến du lịch là nói đến địa điểm

Ariyana Beach Resort & Suites được xây dựng tại nơi có vị trí đắc địa nhất, với bờ biển đẹp bậc nhất thế giới, nằm trên biển Bắc Mỹ An, lại gần trung tâm thành phố được Ủy ban Nhân dân thành phố Đà Nẵng quy hoạch làm quần thể du lịch quốc tế.

 Ông Lê Minh Kha, Phó tổng giám đốc Công ty cổ phần Ariyana

Không chỉ sở hữu vị trí đắc địa nhất, Ariyana Beach Resort & Suites còn được đầu tư kỹ lưỡng từ khâu thiết kế, khi được sáng tạo bởi các kiến trúc sư hàng đầu thế giới. Đến với quần thể, du khách sẽ được trải nghiệm công trình với thiết kế thông minh, đẹp và hiện đại. Với thiết kế đảm bảo toàn bộ các căn hộ đều có view biển, đây sẽ là điểm cộng giúp nâng cao hiệu quả đầu tư cho khách hàng.

Thêm vào đó, Ariyana Beach Resort & Suites đồng thời nằm trong trong quần thể đô thị du lịch hơn 30 ha gồm (Furama Resort, Trung tâm Hội nghị ICP, Khu biệt thự cao cấp Furama Villas, Trung tâm hội nghị quốc tế Ariyana…) cũng là điểm cộng, mang lại cơ hội tận hưởng dịch vụ hoàn hảo, và không gian đẳng cấp vượt trội so với các dự án còn lại khác.

Theo quy định của luật, một số giao dịch bất động sản sau phải công chứng, chứng thực.

Theo điểm a khoản 3 Điều 167 Luật đất đai quy định về quyền chuyển đổi, chuyển nhương, cho thuê, cho thuê lại, thừa kế, tặng cho, thế chấp, góp vốn quyền sử dụng đất như sau:

" Điều 167. Quyền chuyển đổi, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, thừa kế, tặng cho, thế chấp, góp vốn quyền sử dụng đất
....
3. Việc công chứng, chứng thực hợp đồng, văn bản thực hiện các quyền của người sử dụng đất được thực hiện như sau:

a) Hợp đồng chuyển nhượng, tặng cho, thế chấp, góp vốn bằng quyền sử dụng đất, quyền sử dụng đất và tài sản gắn liền với đất phải được công chứng hoặc chứng thực, trừ trường hợp kinh doanh bất động sản quy định tại điểm b khoản này;
...”.

Theo quy định tại khoản 1 Điều 122 Luật nhà ở 2014 quy định về công chứng, chứng thực hợp đồng và thời điểm có hiệu lực của hợp đồng về nhà ở.
" Điều 122. Công chứng, chứng thực hợp đồng và thời điểm có hiệu lực của hợp đồng về nhà ở:

1. Trường hợp mua bán, tặng cho, đổi, góp vốn, thế chấp nhà ở, chuyển nhượng hợp đồng mua bán nhà ở thương mại thì phải thực hiện công chứng, chứng thực hợp đồng, trừ trường hợp quy định tại khoản 2 Điều này.

Thị trường bất động sản nghỉ dưỡng thật ra là một phân khúc có tính cạnh tranh cao tại Việt Nam nói riêng và các nước khác nói chung hiện nay. Để phát triển được sản phẩm nghỉ dưỡng thành công, các chủ đầu tư sẽ phải đưa ra câu trả lời cho bài toán kết hợp của cả các yếu tố: chất lượng sản phẩm & dịch vụ đi kèm, thị trường du lịch tại đó và giá của sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng.

Hiện luật pháp không có cơ chế nào để bảo vệ cho các giao dịch "chui", các khoản tiền chênh không có chứng từ. Do đó, theo tôi người mua nhà nên tỉnh táo để tránh những rủi ro như bị mất khoản tiền chênh lệch này đặc biệt đây lại là số tiền không hề nhỏ.

Theo Luật Nhà ở năm 2014 có hiệu lực từ 1/7/2015, chị họ bạn là Việt Kiều thì cần đáp ứng một số điều kiện cụ thể quy định trong Luật và hướng dẫn cụ thể tại Nghị định thì mới được quyền mua nhà hoặc căn hộ tại Việt Nam.

Do bạn không nói rõ là chị bạn có còn giữ quốc tịch Việt Nam hay không, nên tôi nêu cả hai trường hợp để bạn tiện theo dõi:

1.     Trường hợp chị của bạn vẫn còn giữ quốc tịch Việt Nam thì, chị bạn cần tuân theo quy định sau đây:

Trường hợp mang hộ chiếu Việt Nam thì Hộ chiếu phải còn giá trị và có đóng dấu kiểm chứng nhập cảnh của cơ quan quản lý xuất, nhập cảnh Việt Nam vào hộ chiếu.

2.     Trường hợp chị của bạn đã thôi quốc tịch Việt Nam, thì chị bạn cần tuân theo quy định sau đây để chứng minh chị bạn có nguồn gốc Việt Nam:

Trường hợp mang hộ chiếu nước ngoài thì phải còn giá trị có đóng dấu kiểm chứng nhập cảnh của cơ quan quản lý xuất, nhập cảnh Việt Nam vào hộ chiếu và kèm theo giấy tờ chứng minh còn quốc tịch Việt Nam hoặc giấy tờ xác nhận là người gốc Việt Nam do Sở Tư pháp các tỉnh, thành phố trực thuộc trung ương, cơ quan đại diện Việt Nam ở nước ngoài, cơ quan quản lý về người Việt Nam ở nước ngoài cấp hoặc giấy tờ khác theo quy định của pháp luật Việt Nam.

Với các cam kết WTO, việc tham gia vào FTA, hiệp định thương mại EU và việc ký kết TPP, gia nhập ACE… nhiều rào cản gia nhập thị trường sẽ giảm thiểu và nhiều loại thuế sẽ được dỡ bỏ;  hàng loạt các điều khoản vốn được xem là rào cản trước đây về thủ tục, hồ sơ cho doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào Việt Nam cũng như những nhà đầu tư bất động sản ngoại quốc sẽ trở nên thông thoáng hơn rất nhiều. Thị trường bất động sản sẽ có những chuyển biến tốt.

Đối với thị trường nhà ở, cùng với việc cho luật phép người nước ngoài mua nhà, một sự tăng tốc về nhu cầu nhà ở, bao gồm cả mua để đầu tư, đầu cơ sẽ gia tăng.

Đối với thị trường thương mại, thị trường văn phòng và bán lẻ sẽ có sự chuyển biến rõ rệt nhờ số lượng các nhà bán lẻ  dự định vào Việt Nam dự kiến sẽ tăng và nhu cầu mở rộng/thuê thêm văn phòng cũng sẽ gia tăng. Bên cạnh đó, phân khúc khách sạn và căn hộ dịch vụ cũng có triển vọng tốt nhờ số lượng chuyên gia tới Việt Nam làm việc và công tác theo đó cũng gia tăng.

Theo quan điểm của tôi, Ngân hàng Nhà nước nên nghiên cứu trường hợp cụ thể này để ban hành một Thông tư hướng dẫn các tiêu chuẩn chung để xác định một chủ đầu tư có hoạt động hiệu quả không để cấp bảo lãnh.

Việc phát triển các công trình xanh là một xu hướng tất yếu trong việc phát triển BĐS. Hiện nay, Việt Nam đang chậm hơn so với các nước trong khu vực khoảng 15 năm.

Trong điều kiện biến đổi khí hậu đang tác động mạnh mẽ, tiêu cực đến nền kinh tế của các quốc gia và đến đời sống của từng gia đình và việc sử dụng các nguyên liệu hoá thạch ngày càng hạn chế,  thì việc phát triển công trình xanh tại Việt Nam là điều vô cùng cần thiết.

 Ông Trần Ngọc Quang, Tổng thư ký Hiệp hội Bất động sản Việt Nam

Để đẩy mạnh việc phát triển công trình xanh ở Việt Nam, đã có nhiều cuộc hội thảo về vấn đề này, trong đó, các chuyên gia, các nhà quản lý cũng đã có kiến nghị tập trung vào các nội dung chính sau:

Tăng cường nhận thức cần phải làm cho các chủ đầu tư, các cơ quan quản lý nhà nước và người dân, thống nhất được nhận thức về phát triển công trình xanh bao gồm nhận thức về mặt khái niệm, nội dung, lộ trình, trong đó, phải nhắc tới vai trò của cơ quan truyền thông 

Vai trò của các cơ quan quản lý nhà nước trong việc định hướng phát triển các công trình xanh không chỉ ra các quy định pháp luật điều chỉnh mà còn tạo nên các cơ chế để tạo điều kiện cho kiện cho các doanh nghiệp và các chủ đầu tư phát triển các công trình xanh. 

Cần phải có đầu mối để phát triển các công trình xanh ở Việt Nam mà giai đoạn hiện nay các đầu mối đó phải do một cơ quan quản lý nhà nuwocs đứng đầu ví dụ như Bộ Xây dựng. 

Cần phải cho ra đời bộ tiêu chí về công trình xanh ở Việt Nam để làm cơ sở cho việc phát triển công trình xanh ở Việt Nam.

Tôi không cho rằng việc quản lý dự án tại VN vẫn còn quá nghiệp dư, vì ngoài việc tự phát triển, chúng ta còn được tiếp thu rất nhiều những kiến thức từ các đơn vị quản lý nước ngoài. Có chăng chỉ là sự phân khúc các sản phẩm dịch vụ trong quản lý bất động sản còn chưa cụ thể mà thôi.

Với Mon City, chắc chắn chúng tôi sẽ hợp tác với một đối tác chuyên nghiệp trong lĩnh vực quản lý dự án, đó là định hướng ngay từ ban đầu của chúng tôi nhằm cung cấp cho khách hàng những dịch vụ chuyên nghiệp, tiện ích nhất.

Với hơn 21 năm kinh nghiệm trên thị trường bất động sản Việt Nam, điều tất nhiên là chúng tôi sẽ có những chiến lược phát triển nhân sự của riêng mình. Savills có may mắn đã đào tạo và xây dựng rất nhiều những thế hệ chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản, và theo như lẽ tự nhiên chúng tôi luôn tôn trọng các định hướng phát triển riêng của từng nhân viên theo từng thời kì.

Hiện tại, Savills cũng đang tập trung phát triển rất nhiều các chương trình đào tạo bao gồm cả các chương trình đào tạo nâng cao dành cho nhân viên có kinh nghiệm cũng như đào tạo cơ bản dành cho các bạn sinh viên mới ra trường. Mục tiêu của chúng tôi là trở thành nhà tuyển dụng hàng đầu trong lĩnh vực bất động sản tại thị trường Việt Nam.

Tôi cho rằng do cả hai. Chế tài chưa đủ khiến chủ đầu tư sợ. Khi mà lợi ích kinh tế của sự vi phạm lớn hơn rất nhiều so với lợi ích của sự tuân thủ thì chủ đầu tư sẵn sàng vi phạm để chịu phạt – khi mà mức phạt là quá nhỏ bé so với cái mà họ được lợi khi vi phạm.

Dự án Central Field (Tiền thân được biết đến là MB Land 219 Trung Kính), trong thời gian vừa qua nhận được nhiều sự quan tâm của khách hàng. Sở dĩ được nhiều khách hàng quan tâm như vậy là do dự án sở hữu những yếu rố hấp dẫn như sau:

1.  Vị Trí trung tâm: Dự án nằm tại trung tâm của khu vực Trung Kính, một trong những khu vực tập trung đông dân cư của quận Cầu Giấy, với 3 mặt tiếp giáp đường hiện hữu và 1 mặt tiếp giáp đường quy hoạch.

 Ông Vũ Hoàng Linh, Phó tổng giám đốc MBLand trả lời độc giả

2.  Tiện ích đồng bộ: Với ưu thế là một dự án phức hợp với 3 tầng hầm cho đỗ xe, khối đế thương mại và dịch vụ, hai tòa căn hộ chung cư có thiết kế thông minh linh hoạt. Một tòa nhà văn phòng – dịch vụ, dự án Central Field là địa điểm lý tưởng cung cấp tiện nghi nội khu đầy đủ cho các nhu cầu thiết yếu cảu cuộc sống hiện đại và dịch vụ hoàn hảo.

Tôi đồng tình hoàn toàn.

Thứ nhất, về phía người mua, bạn phải có trách nhiệm với đồng tiền mình bỏ ra. Vì vậy, cần tìm mọi cách để có được đầy đủ thông tin, đặc biệt là về tình trạng pháp lý của dự án, cũng như mức độ tín nhiệm của chủ đầu tư, rồi hãy bỏ tiền ra mua. Trong hợp đồng mua bán, đảm bảo phải có quy định chủ đầu tư phải cam kết rằng đối tượng mua bán không đang bị thế chấp cho bất kỳ nghĩa vụ nào của chủ đầu tư.

Thứ hai, về phía cơ quan quản lý nhà nước, tôi đặc biệt kiến nghị cần phải tạo ra cơ chế, áp dụng công nghệ để người dân có quyền và được xác nhận về tình trạng thế chấp của dự án mà họ quan tâm và có ý định mua. Đây là vấn đề mấu chốt trong các vụ việc mà bạn kể ở trên.

Savills là doanh nghiệp đi tiên phong trong việc xây dựng các chỉ số cho bất động sản. Savills đã xây dựng hai bộ chỉ sổ về tình hình hoạt động của thị trường văn phòng và nhà ở từ năm 2012. Hai bộ chỉ số này được Savills công bố để thị trường tham khảo hàng quý cho đến nay.

Tôi cho rằng, đối với bất kỳ một dòng sản phẩm nào thì đều phải có những thương hiệu riêng và sự khác biệt cũng như uy tín của chủ đầu tư. Riêng với BĐS, một dòng sản phẩm có giá trị lớn thì uy tín được thể hiện đầu tiên ở sự minh bạch. Một dự án minh bạch, đúng chuẩn sẽ đáp ứng được tất cả những yêu cầu, quy định khắt khe của luật pháp.

Khách hàng nên cẩn trọng và tìm hiểu kỹ càng trước khi quyết định "xuống" tiền, đặt cả gia tài của mình cho một chủ đầu tư.

Tôi hiểu ý bạn nói “nhận định” trên mang tính chủ quan có nghĩa là nhận định rằng quy định mới của luật nhà ở đã thông thoáng hơn về sở hữu nhà cho nhà đầu tư nước ngoài.

Tôi thì không nghĩ như vậy.

Cá nhân tôi đánh giá cao những quy định trong Luật nhà ở năm 2014 có hiệu lực từ 1/7/2015. Rõ ràng là có thông thoáng hơn, rộng rãi hơn, và tạo thuận lợi hơn cho cá nhân nước ngoài, tổ chức nước ngoài, Việt Kiều còn quốc tịch Việt Nam, Việt Kiều không còn quốc tịch Việt Nam, cũng như cá nhân nước ngoài kết hôn với công dân Việt Nam. Như vậy là đã cải tiến hơn rất nhiều so với Luật Nhà ở năm 2005, cùng với tiến trình Việt Nam hội nhập với thế giới.

 Toàn cảnh cuộc tọa đàm tại đầu cầu Hà Nội

Tuy vậy, Luật cũng mới chỉ có hiệu lực chưa tính đến đúng hôm nay mới được 1 năm, thì lượng nhà bán được cho người nước ngoài chưa nhiều cũng chưa nên vội kết luận là do luật chưa đủ thông thoáng.

Người nước ngoài, họ có những suy nghĩ riêng của họ, sự thận trọng riêng của họ khi quyết định bỏ tiền vào tài sản tại một quốc gia khác.

Uy tín của chủ đầu tư là một khái niệm định tính hơn là định lượng. Hiện nay, trên thị trường đa số đánh giá uy tín chủ đầu tư dựa trên thực tế những dự án mà chủ đầu tư đã triển khai cũng như tôn chỉ kinh doanh của người đứng đầu doanh nghiệp. Để đánh giá uy tín chủ đầu tư thì người mua nhà có thể dựa vào các yếu tố như tiến độ thực hiện dự án và các cam kết của chủ đầu tư trong quá trình triển khai như các nhà thầu xây dựng, ngân hàng cho vay, ngoài ra, đánh giá uy tín chủ đầu tư còn thông qua quá trình vận hành và quản lý dự án sau khi bàn giao cho cư dân. Các ý kiến đánh giá của người mua trước và cư dân tại dự án là cơ sở quan trọng để khẳng định uy tín của chủ đầu tư.

Đây là vấn đề đau đầu không chỉ của cá nhân, mà của cả các doanh nghiệp trong việc lựa chọn đối tác.

Uy tín là điều có được từ cả một quá trình tích lũy, và phải được công nhận bởi những người có kinh nghiệm làm việc trực tiếp với đơn vị được đánh giá.

Do vậy, cách chính xác nhất để xác định uy tín của chủ đầu tư là hỏi trực tiếp người mua nhà của họ/đối tác làm việc trực tiếp với họ. Hỏi càng nhiều người, câu trả lời càng nhất quán thì độ chính xác càng cao.

Tuy nhiên, cần đảm bảo được tính khách quan của câu hỏi và câu trả lời. Ví dụ, người trả lời không phải là đối thủ cạnh tranh, không là đại lý bán hàng… của chủ đầu tư. Nếu đó là những người bạn biết thì tốt nhất, những đánh giá này nên có trọng số cao hơn.

Ngoài ra, cần kiểm chứng đánh giá của người được tham khảo bằng cách trực tiếp khảo sát dự án, tiếp xúc với nhân viên của họ để có đánh giá của riêng mình.

Mua nhà là một khoản đầu tư lớn, do vậy, người mua cần dành thời gian tìm hiểu và khảo sát, mà trong giới đầu tư hay gọi là “Due diligence” – nôm na là khảo sát toàn diện. Không thể lười và viện cớ ít thời gian, trừ khi bạn sẵn sàng mất một khoản tiền không nhỏ cho việc đưa ra quyết định sai lầm.

Mon City là dự án tâm huyết của chúng tôi, cũng là "đứa con" đầu lòng, chúng tôi rất mừng vì tính đến thời điểm hiện tại, mọi thứ đều diễn ra tương đối thuận lợi, nằm trong dự kiến, kế hoạch của chúng tôi. Hiện đã có 800/896 căn hộ dự án Mon City đã có chủ.

Để đạt được kết quả khả quan này, trước hết phải nói đến định hướng khi quy hoạch, phát triển dự án, đó là hướng đến khách hàng, người mua nhà. Đây cũng là công sức, sự nỗ lực của cả tập thể HD Mon Real Estate trong thời gian qua. 

Hiện tại chính sách sản phẩm của công ty đang đưa ra mức cam kết là 10%/năm, trong vòng 10 năm. Đối với sản phẩm condotel  Ariyana Beach Resort and Suites (ABRS), chúng tôi đã có tính toán dựa trên thị trường du lịch Đà Nẵng trong những năm qua triển vọng trong thời gian sắp tới. Đặc biệt với sự phát triển của Đà Nẵng hướng tới APEC 2017, chúng tôi cho rằng lượng khách du lịch đến Đà Nẵng nghỉ dưỡng hoặc tổ chức các hội nghị sự kiện sẽ rất lớn trong thời gian sắp tới.

Trong năm 2017, với việc đưa vào hoàn thành Cung hội nghị quốc tế Ariyana, chúng tôi tin tưởng rằng sẽ giúp thu hút một lượng lớn các doanh nghiệp, khách hàng đến Ariyana Beach Resort & Suites để tổ chức các hội nghị, sự kiện tại nơi đây.

Bên cạnh đó, chúng tôi cho rằng một khi ra mắt thị trường, với sự có mặt của một trong những công ty quản lý khách sạn có thương hiệu lớn nhất trên thế giới, sẽ tạo điều kiện để du khách đặt niềm tin trong dài hạn.

Như các bạn cũng đã biết, quy mô thị trường BĐS ở VN chưa phải là lớn so với các nước khác trong khu vực, nhưng điều đáng chú ý là có tới hơn 70% vốn đầu tư kinh doanh BĐS là vốn vay ngân hàng, 65% tài sản đảm bảo vốn vay là dự án BĐS. Trong khi đó, nếu tham gia các quỹ tín thác, doanh nghiệp phải chịu 1 mức lãi suất không hề thấp, từ 5-7%/năm và hàng loạt yêu cầu khắt khe từ nhà tài trợ tín dụng. Thậm chí, có nhà đầu tư phải đi vay đến 80% vốn cho 1 dự án nhà ở, lại chịu 1 mức phí cao như vậy thì rất rủi do và không đảm bảo lợi nhuận. Chính vì vậy, hiện nay quỹ tín thác tại Việt Nam chưa thể phát triển. Thêm nữa, các quy định, chính sách để hình thành quỹ này tại Việt Nam mới chỉ là định hướng, không rõ ràng nên chưa có thị trường mặc dù có rất nhiều nhà đầu tư tư nhân và quỹ đầu tư riêng lẻ muốn tham gia.

Hiện nay Tổng công ty địa ốc MB hoạt động theo mô hình công ty đầu tư vốn với 5 công ty thành viên và các công ty dự án, chi nhánh, văn phòng đại diện tại Tp. Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Nha Trang. Tổng tài sản quản lý hiện đạt trên 10.000 tỷ đồng. Các dựa án MB Land Holdings hiện đã có mặt ở khắp các thị trường trọng điểm trên cả nước, bao gồm:

Tại Hà Nội là các dự án chung cư cao cấp Central Field và Golden Field, như tôi đã đề cập ở phần trước. Bên cạnh đó, MB Land Holdings cũng đang thực hiện đầu tư 2 dự án văn phòng hạng A Grand Tower tại Lê Văn Lương và West Field tại Dương Đình Nghệ, với tổng mức đầu tư cho mỗi dự án là gần 2.000 tỷ đồng.

Tại khu vực phía Nam, MB Land Holdings đã hoàn thành đầu tư dự án khu chung cư Babylon, dự án văn phòng hạng A Sunny Tower ở trung tâm Quận I. Hiện hai dự án có quy mô gần 1.500 tỷ này đã được đưa vào khai thác sử dụng. MB Land đang tích cực triển khai hai dự án khu đô thị phức hợp Green Field (12 héc ta), Southern Field (10 héc ta) tại quận Bình Chánh và Quận 7 với tổng mức đầu tư dự kiến gần 10.000 tỷ đồng. Tại Đồng Nai, với dự án Green Field, với quy mô 45 héc ta, MB Land Holdings đã hoàn thiện bàn giao sổ hồng cho trên 1.000 nền và đang hoàn thiện cơ sở hạ tầng.

Tại Nha Trang, MB Land Holdings đang đầu tư tổ hợp Resort, khach sạn cao cấp Resilence Field tại Bãi Dài Cam Ranh và một dự án tổ hợp Condotel trong trung tâm thành phố.

Tại Đà Nẵng, dự án tổ hợp khách sạn Condotel cao cấp Infility Field đang được tích cực chuẩn bị để giới thiệu tới khách hàng vào cuối năm 2016, chào đón sự kiện APEC năm 2017.

Ngoài việc tập trung phát triển các dự án bất động sản nêu trên, MB Land còn là đơn vị đầu mối thực hiện việc xử lý nợ bất động sản, phát triển toàn bộ hệ thống mạng lưới chi nhánh cho Ngân hàng Quân đội (MB) tại tất cả các tỉnh thành trên cả nước và thị trường nước ngoài. MB Land cũng đã và đang tham gia tích cực trong việc xử lý nợ phát triển mạng lưới cho các tổ chức tín dụng hàng đầu khác tại Việt Nam.

Khi bạn nêu vấn đề như trên thì tôi hiểu rằng bạn được thừa kế nhà đất tại Việt Nam và muốn bán đi để chuyển tiền ra nước ngoài nơi bạn đang định cư.

Bạn có thể trực tiếp hoặc ủy quyền cho người khác thực hiện việc bán nhà cho bạn.

Nếu ủy quyền thì hợp đồng ủy quyền cần phải được lập tại phòng công chứng.

Giao dịch bán nhà cũng phải được lập tại phòng công chứng.

Gần đây, Ngân hàng nhà nước thông tư 06 nâng cao hệ số rủi ro với hoạt động cho vay bất động sản, điều này có thẻ được xem là động thái thắt chặt tín dụng với lĩnh vực bất động sản trong dài hạn, tuy nhiên, sự thắt chặt này, khác với lần trước vào năm 2011, đó là được thực hiện theo lộ trình. Theo đó, các ngân hàng cũng như chủ đầu tư đều cần phải có những sự điều chỉnh để phù hợp theo định hương hoạt động trung và dài hạn.

Về phía ngân hàng, chúng tôi nhận thấy các ngân hàng vẫn chủ động mở rộng cho vay đối với những chủ đầu tư có uy tín và những dự án hiệu quả, đòng thời thắt chặt mạnh mẽ với những dự án thiếu hiệu quả. Do đó, có thể nhìn nhận trong trung và dài hạn, thị trường sẽ có sự phân hóa rõ rệt, những dự án tốt và được thực hiện bởi các chủ đầu tư uy tín sẽ không bị ảnh hưởng nhiều, hơn nữa vẫn được sự hỗ trợ của Ngân hàng để triển khai và đưa ra thị trường. Đối với các dự án nhỏ lẻ và chủ đầu tư thiếu uy tín thì khó khăn sẽ còn gia tăng, theo đó người mua nhà cũng sẽ có cơ hội lựa chọn khá rõ rệt.

Cảm ơn bạn đã rất cập nhật thông tin liên quan đến dự án Mon City. Chúng tôi tự hào là một trong những dự án đầu tiên trao chứng thư bảo lãnh tài chính đến từng khách hàng thông qua Ngân hàng HD Bank. Chúng tôi đã trao cho rất nhiều chủ nhân tương lai của Mon City chứng thư bảo lãnh nghĩa vụ tài chính của chủ đầu tư với từng căn hộ. Bằng việc quản lý nguồn vốn minh bạch và chuyên nghiệp, chúng tôi và ngân hàng HD bank cam kết sát cánh và đồng hành cùng khách hàng trong suốt quá trình triển khai dự án.

Có thể nói, Mon City là dự án đạt cam kết với khách hàng ở mức cao nhất về tiến độ cũng như chế tài xử phạt rất cụ thể, nghiêm khắc khi vi phạm hợp đồng. Đây cũng là cơ sở để khách hàng an tâm và tin tưởng lựa chọn dự án của chúng tôi. Việc ký kết hợp đồng bảo lãnh dựa trên nguyên tắc cả 3 bên cùng có lợi. 

Là doanh nghiệp trẻ, nhưng MB Land Holdings nhanh chóng gặt hái được thành công và trở thành một trong những thương hiệu địa ốc hàng đầu Việt Nam. Thành công đó được tạo nên bởi các yếu tố: Kỷ luật, chuyên nghiệp, đoàn kết và sáng tạo. Tâm thế, tác phong của người lính thể hiện rõ rang ở các yếu tố này. Do đó chúng tôi thường nói MB Land kinh doanh bất động sản theo tâm thế của người lính.

 Ông Vũ Hoàng Linh, Phó tổng giám đốc MBLand

Trong những yếu tố trên tinh thần kỷ luật là yếu tố được đề cao nhất. Chính kỷ luật quân đội đã mang lại sức mạnh cho chúng tôi trong những giai đoạn khó khăn, và cũng chính yếu tố này mang đến bản sắc riêng, mang đến sự chuyên nghiệp, hiệu quả và thành công của MB Land ngày ngay.

Đà Nẵng hiện là một trong những thị trường chính mà Savills Việt Nam tập trung phát triển trong năm 2016. Savills đã và đang phân phối rất nhiều các dự án tại Đà Nẵng như Luxury Apartment Danang, Ocean Estates, Ocean Resort, The Point, Naman Residence,  và có kế hoạch mở rộng các dịch vụ khác tại thị trường này như Quản lý bất động sản, nghiên cứu tư vấn, cho thuê thương mại, định giá và tư vấn tài chính, môi giới đầu tư,...

 Bà Đỗ Thu Hằng (áo trắng), Phó giám đốc Savills Hà Nội

Vào tháng 7 tới, chúng tôi sẽ chính thức mở văn phòng đại diện tại Đà Nẵng vào ngày 14/7 và tổ chức sự kiện tổng quan thị trường bất động sản Đà Nẵng, phân tích các cơ hội cũng như thách thức của thị trường đối với các nhà đầu tư. 

Hiện nay MB Land đang triển khai hàng loạt các dự án trọng điểm tại Hà Nội, TP. HCM, Nha Trang, Đà Nẵng.

Tại thị trường Hà Nội, dự án MB Grand Tower, một dự án văn phòng có quy mô 26 tầng và 4 tầng hầm, với tổng mức đầu tư gần 2.000 tỷ đồng, được khởi công vào tháng 12/2015 đang gấp rút hoàn thành việc xây dựng 4 tấng hầm và dự kiến sẽ được bàn giao đưa vào sử dụng vào cuối năm 2017.

Hai dự án nhà ở tại Hà Nội đều đang được xây dựng đúng tiến độ đề ra. Dự án Golden Field đã hoàn thành đổ sàn tầng 5, dự án Central Field đã hoàn thành đổ sàn tầng 9 và hai dự án đều sẽ được hoàn thành vào cuối Quý IV/2017.

Các dự án khác bao gồm Green Field, Grand Field tại Tp. Hồ Chí Minh và Infinity Field, Resilence Field tại Nha Trang và Đà Nẵng đều đang được tích cực chuẩn bị để sẵn sàng giới thiệu tới khách hàng vào cuối năm nay, 2016.

Vâng, đúng là có một vài quan ngại khi thấy rằng tổng nguồn vốn FDI chỉ chiếm 5% của toàn bộ thị trường, có một vài ý kiến cho rằng chưa tương xứng, CBRE chúng tôi thì nhìn nhiều hơn vào vốn thực thi và giải ngân nhiều hơn là vốn cam kết. Vào những năm 2007-2008 chúng ta có thể thấy vốn cam kết lên tới 25 %, nhưng giải ngân sau đó, vẫn còn rất nhỏ. Đây là một thực tế.

Chúng tôi nhìn nhiều hơn vào việc những dự án FDI đó có mang tính khả thi, tính thực tiễn và tính bền vững hay không. Chúng ta thấy thương vụ bất  động sản có yếu tố nước ngoài hiện đã thực tế hơn nhiều so với những thời điểm trước đây. Hàng loạt thương vụ FDI vào thị trường đang theo nhu cầu thực tế của người sử dụng hay người mua nhà. Gần đây, nhiều nhà đầu tư từ Nhật Bản đã gia tăng sự tham gia của họ vào  mảng phát triển thị trường nhà ở. Trên thực tế, nhà đầu tư nước ngoài trước đây phần lớn tập trung vào phân khúc hạng sang và cao cấp, nhưng ta thấy, nay nhà đầu tư Nhật Bản đã tham gia vào phân khúc trung cấp trung bình và bình dân chất lượng cao.

Hơn nữa, tôi cũng thấy nhà đầu tư nước ngoài hiện thận trọng hơn nhiều khi đưa ra các quyết định đầu tư vào thị trường Việt Nam. Trong quá trình tư vấn tại CBRE, trước đây chúng tôi thấy nhà đầu tư nước ngoài có thể chỉ cần từ 3 đến 6 tháng để xem xét kế hoạch đầu tư của họ, tuy nhiên, hiện nay, có những  nhà đầu tư đến từ Trung đông, Mỹ…mà họ xem xét đến nửa năm, một năm rồi nhưng vẫn tiếp tục nghiên cứu sâu hơn, điều này cho thấy các quyết định đầu tư của họ sẽ có chất lượng hơn.

Về việc cho phép người nước ngoài và Việt kiều được mua nhà tại Việt Nam sau 1 năm Luật kinh doanh bất động sản và Luật Nhà ở có hiệu lực cần tiếp tục tháo gỡ những chính sách gì?

 Các diễn giả tham gia tọa đàm tại đầu cầu TP. HCM

Từ ngày 1/7/2015 khi chúng tôi đón nhận tin người nước ngoài và Việt kiều được phép mua nhà tại Việt Nam, chúng tôi đã tổ chức sự kiện giới thiệu dự án với riêng đối tượng người nước ngoài. Ngay vào ngày đó, và đã nhận được sự hứng khởi rất lớn từ các chủ đầu tư lẫn người nước ngoài tại Việt Nam. Ngay trong ngày hôm đó, có đến hơn 80 người nước ngoài đã đăng ký tham gia lễ mở bán đối với tôi. Và con số người nước ngoài quan tâm mua nhà trong các dự án đã cao hơn rất nhiều từ đó đến nay.

Tuy nhiên, qua xem xét thực tế, chúng tôi thấy rằng, hầu hết người nước ngoài mua nhà tại Việt Nam hiện nay là đang sống và làm việc tại Việt Nam. Chúng ta chưa thu hút được các cá nhân là người đầu tư nước ngoài tại nước ngoài. Cũng đã có một số dự án mà chủ đầu tư chủ động mang dự án chào bán tại thị trường nước ngoài như CapitaLand, Keepel Land và thu được những kết quả bước đầu, mặc dầu vẫn còn khiêm tốn.

Lý do dẫn đến việc con số người nước ngoài mua nhà tại Việt Nam còn ít, theo tôi, có một số nguyên nhân như sau:

Một là nhà đầu tư, người mua nhà nước ngoài còn thận trọng tìm hiểu chu trình của thị trường, xem quy trình mua bán thế nào cho hợp lý nên chưa đưa ra các quyêt định ngay trong khi thông tin về Luật mới, về dự án, về sản phẩm đến với người nước ngoài còn hạn chế. Do đó, các chủ đầu tư cần phải đẩy mạnh vấn đề này trong thời gian sắp tới

Hai là, về phía các chủ đầu tư  và các sàn giao dịch có sản phẩm tiếp cận người nước ngoài cần phải chủ động tích cực, nâng cấp hệ thống bán hàng, kể cả ngôn ngữ, phương thức bán hàng sao cho thích hợp với đối tượng này để ngày càng nhiều người nước ngoài có thể mua nhà tại Việt Nam.

Vậy là luật đã có, hành lang pháp lý đã có, vấn về còn lại là chủ đầu tư cần phải chủ động hơn nữa.

Ngay từ đầu chúng tôi đã xác định rõ, khi bước chân vào thị trường BĐS, với mỗi dự án, chúng tôi đều đặt cái tâm của mình vào từng chi tiết quy hoạch, chất lượng căn hộ để có thể làm nên các không gian mang tính kết nối, tạo môi trường sống thư giãn cho cư dân. Đó là những khoảng xanh mát, nơi các gia đình có thể thoải mái nghỉ ngơi, đi dạo, hay một không gian rộng dành cho sinh hoạt cộng đồng. Đây là những yếu tố nổi bật trong quy hoạch, kiến trúc của Mon City. Chúng tôi xây dựng để hướng tới cộng đồng và cũng là để gắn kết cộng đồng.

Để hiện thực hóa ý tưởng này, chúng tôi đã hợp tác với đối tác AG Ingo Design từ Singapore. Đối tác này sẽ thiết kế toàn bộ cảnh quan, xây dựng Mon City thực sự là một dự án xanh, một khu đô thị đáng sống.

Cám ơn anh Quý vì câu hỏi hết sức thú vị,

Trước tiên là định vị thương hiệu. Phải biết thương hiệu bất động sản nghỉ dưỡng đó của mình ở vị trí nào để biết cách khai thác nó tốt hơn, tránh mặc một chiếc áo quá rộng. Định vị thương hiệu còn phải dựa vào các đối thủ xung quanh, nguồn khách chủ đạo của thị trường để xác định thương hiệu cho đúng.

Tạo sự khác biệt cho thương hiệu. Phải nghiên cứu khách quan các đối thủ xung quanh, đang hoạt động và sắp mở cửa, từ đó tạo ra sản phẩm của mình. Sản phẩm không chỉ là chính bất động sản đó với thiết kế ngoại thất, nội thất, cảnh quan, phong thủy và đặc biệt vị trí, mà còn ở các sản phẩm dịch vụ đưa ra cho cư dân và du khách, ví dụ ẩm thực cho sức khỏe với nguyên liệu sạch được đảm bảo, các dịch vụ đặc biệt ví dụ đi tour bằng trực thăng, nâng cao dịch vụ khách hàng và gắn dịch vụ với văn hóa và lịch sử địa phương,

Luôn luôn đổi mới và bắt kịp nhu cầu thời đại để củng cố thương hiệu. Nhà phát triển và nhà quản lý bất động sản nghỉ dưỡng luôn phải cải tạo nâng cấp trang thiết bị và cơ sở hạ tầng mà vẫn giữ được cái chất đặc biệt của bất động sản du lịch đó, đồng thời phải biết thời đại đang quan tâm tới cái gì để nghiên cứu mà đáp ứng, ví dụ tìm nguồn thực phẩm sạch, các dịch vụ chăm sóc sức khỏe, các chiến lược và hoạt động bảo vệ môi trường, tiết kiệm tài nguyên thiên nhiên, tham gia các hoạt động của chính quyền có liên quan, cũng như bảo tồn và phát triển văn hóa, ẩm thực của địa phương.

Đối với việc chuyển nhượng nhà tái định cư, theo quy định của Luật nhà ở và các văn bản hướng dẫn hiện hành, thì điều cần phải lưu ý nhất là chỉ được chuyển nhượng sau khi căn hộ đã được cấp Giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà ở.

Tất nhiên, cần phải đảm bảo thêm các điều kiện khác như: không bị tranh chấp về quyền sở hữu, không đang là đối tượng của bất kỳ giao dịch bảo đảm nào như thế chấp, bảo lãnh, không là đối tượng bị kê biên để thi hành án hay thực hiện nghĩa vụ tài chính nào…

Luật sư Nguyễn Thanh Hà 

Đối với các nhà đầu tư nước ngoài tại Việt Nam, Savills đã có cơ hội gặp gỡ, tiếp xúc và trao đổi với các nhà đầu tư từ Singapore, Đài Loan hay Hongkong và thấy rằng rất nhiều các nhà đầu tư đều rất quan tâm đến thị trường bất động sản tại Việt Nam và đánh giá thị trường này hiện đang rất cạnh tranh với các điểm đầu tư khác trong khu vực.

Thị trường M&A tại Việt Nam hiện đang rất sôi động và có thể nói nguồn cầu về phân khúc thương mại không phải là ít, tuy nhiên, tùy vào vào quy mô và tiềm năng phát triển của mỗi dự án sẽ đánh giá liệu dự án đấy có đủ hấp dẫn đối với các nhà đầu tư hay không?

Luật kinh doanh bất động sản năm 2014 quy định nghĩa vụ của chủ đầu tư là trong thời hạn 50 ngày kể từ ngày bàn giao nhà ở cho người mua thì chủ đầu tư phải LÀM THỦ TỤC đề nghị cơ quan nhà nước có thẩm quyền cấp Giấy chứng nhận cho người mua.

Nên bạn có quyền yêu cầu chủ đầu tư cho biết là họ đã tiến hành thủ tục trong vòng 50 ngày kể từ ngày họ bàn giao nhà cho bạn hay chưa.

Tiếp theo, bạn nên kiểm tra lại trong Hợp đồng mua bán nhà xem bạn và chủ đầu tư đã thỏa thuận với nhau về thời hạn mà chủ đầu tư phải bàn giao Giấy chứng nhận cho bạn là bao nhiêu lâu, để xem chủ đầu tư có vi phạm thỏa thuận hay không?

Tôi cho rằng, phía Tây không còn là địa điểm mới mẻ với các nhà phát triển địa ốc. Khu vực này giai đoạn 2007-2009 đã từng “dậy sóng” và thực sự tại đây cũng còn tồn dư khá nhiều dự án chưa tốt, không đáp ứng được nhu cầu của người mua có nhu cầu thực sự về nhà ở.

Thời gian gần đây, xu hướng lựa chọn của người mua nhà, cũng như làn sóng đầu tư mạnh mẽ chủ yếu vẫn đang lan rộng ở mảng chung cư, đặc biệt là phân khúc trung cao cấp. Tuy nhiên, không phải dự án nào cũng có kết quả kinh doanh tốt mà tùy thuộc vào vị trí, quy mô cũng như uy tín chủ đầu tư. Hiện nay những dự án lớn với đầy đủ hạ tầng tiện ích, môi trường sống biệt lập hoàn hảo của các chủ đầu tư uy tín, tiềm lực mạnh vẫn chỉ đếm trên đầu ngón tay.

Theo tôi, nhà đầu tư cần lựa chọn kỹ càng khi có nhu cầu mua để ở hoặc đầu tư tại khu vực này. 

Chào anh Tiến,

Luật sửa đổi cho phép người nước ngoài mua và sở hữu nhà tại Việt Nam. Tuy nhiên, thực tế triển khai từ góc độ thị trường cho thấy còn nhiều thủ tục pháp lý vướng mắc cần được khai thông và tồn đọng nhiều e ngại của người mua (ví dụ: thủ tục hành chính xác minh nguồn gốc của người nước ngoài hay Việt Nam, thời hạn sở hữu 50 năm cần được tính từ khi nhận chuyển nhượng mà không tính thời hạn của chủ cũ đã sử dụng, khi bán nhà có cơ chế chuyển tiền bán ra nước ngoài, …).

Đối với bất kỳ cá nhân hay gia đình nào, dù Việt Nam hay nước ngoài, ngôi nhà là một tài sản lớn nên tôi cho rằng tiềm năng của một đối tượng khách hàng sẽ chỉ được thể hiện khi toàn bộ hành làng pháp lý đã thống suốt và không còn bất kỳ trở ngại nào, việc còn lại sẽ do quy luật cung cầu của thị trường quyết đinh.  

Tôi chưa hiểu rõ bạn muốn nhắc tới khung chính sách nào của thị trường? Tuy nhiên, chủ trương của chúng tôi là thực hiện đúng quy định của pháp luật. Vì vậy, đối với mỗi chính sách cụ thể. Hải Đăng sẽ có phương án để thực hiện cũng như giải quyết những vấn đề khó khăn kèm theo. Tôi rất mong muốn, các chính sách đều được nghiên cứu kỹ lưỡng, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp và giữ niềm tin cho khách hàng.

Thị trường bất động sản Việt Nam nói chung và thị trường Hà Nội nói riêng luôn được nhìn nhận là rất tiềm năng bởi những yếu tố căn bản tốt hậu thuẫn như dân số đông, dân số trẻ, tốc độ đô thị hóa tăng, thu nhập, nhu cầu tăng, hệ thống cơ sở hạ tầng đang hoàn thiện…Thị trường bất động sản vừa bước vào chu kỳ phát triển mới. Chu kỳ này theo nghiên cứu của chúng tôi ở cá thị trương đang phát triển như Việt Nam có thể là từ 5-7 năm.

Thời điểm hiện nay phù hợp cho cả người sử dụng cũng như các đối tượng đầu tư.

Dự án Mon City gồm 2 giai đoạn. Hiện tại, về cơ bản, chúng tôi đã hoàn tất phần bán hàng của giai đoạn 1 và đang đẩy nhanh tiến độ thi công để bàn giao cho khách hàng vào quý 4/2017. Giai đoạn 2 của dự án Mon City sẽ được triển khai vào cuối năm 2016. Ngoài ra, chúng tôi cũng đang triển khai đồng thời dự án Mon Vila và Mon Tower ở số 9, ngõ 29 Láng Hạ (Hà Nội) và  dự án khu đô thị HD Mon Hạ Long (Quảng Ninh).

Nếu chỉ xét riêng về thị trường căn hộ để bán thì không đúng vì số lượng căn hộ giao dịch cao ngang gần như nhau tính từ đầu năm 2015 đến nay khoảng 35.000 căn.

Bên cạnh đó, các mảng thị trường thương mại có một số diễn biến tương đồng. Giá thuê chung toàn thị trường của hạng mục bán lẻ giảm. Công suất toàn thị trường khách sạn ngang nhau, giá thuê phòng khách sạn 5 sao đều ổn định và tăng.

 Ông Matthew Powell, Giám đốc Savills Hà Nội 

Tình hình hoạt động của thị trường văn phòng đều đang cải thiện tốt. Hoạt động của thị trường căn hộ dịch vụ ổn định. Điểm khác biệt là thị trường biệt thự và nhà liền kề của Hà Nội có diễn biễn chưa được như kỳ vọng.

Chúng tôi cập nhật thường xuyên thông tin về tiến độ dự án trên website chính thức http://moncity.vn/. Bạn có thể truy cập trang web để cập nhật những thông tin mới nhất hoặc liên hệ trực tiếp với bộ phận chăm sóc khách hàng, số máy 19006963 để nắm bắt thông tin 1 cách cụ thể hơn.

Chào anh Nam,

Để xác định một bất động sản nghỉ dưỡng thành công thì theo tôi phải ít nhất 3 năm. Năm đầu tiên là chạy thử và định hình thương hiệu bất động sản nghỉ dưỡng đó trên thị trường đồng thời bắt đầu ký kết hợp đồng với các đối tác gửi khách nghỉ dưỡng tới. Năm đầu tiên cũng là năm nhà đầu tư có thể nhận thấy trang thiết bị cũng như bất động sản đó chất lượng như thế nào.

Năm thứ 2 là năm các hợp đồng ký kết với các đối tác được thực thi, Nhà đầu tư có thể nhận thấy được phản hồi của thị trường tốt hơn và rõ rệt hơn. Cư dân có thể nhận thấy điểm tốt của bất động sản đó khách quan hơn.

Năm thứ 3 chủ yếu là cho các bất động sản nghỉ dưỡng cho thuê lại, đó là năm có thể thấy được rõ hơn nguồn lợi nhuận từ việc cho thuê lại như thế nào, nhà quản lý và kinh doanh bất động sản nghỉ dưỡng đó có chuyên nghiệp và có chiến lược tốt không. Từ đó nhà đầu tư có thể góp ý chặt chẽ hơn và sâu sát hơn với nhà quản lý.

Đúng như bạn vừa nói, khách hàng rất quan tâm đến những tiện ích xung quanh dự án mà khách khàng lựa chọn và chuyện học hành của con cái cũng là một yếu tố quan trọng.

Tôi tự tin khẳng định với các bạn rằng, hiếm có một nơi nào có hệ thống giáo dục các cấp đạt chuẩn và hoàn thiện như dự án Mon City. Bên trong dự án, chúng tôi có các trường mầm non, các câu lạc bộ kỹ năng cho trẻ em đạt chuẩn quốc tế. Xung quanh Mon City là 1 hệ thống dày đặc các trường học từ mầm non đến Đại học uy tín bậc nhất như hệ thống trường Đoàn Thị Điểm, trường Lê Quý Đôn, trường đại học Sư phạm, đại học Quốc gia, Đại học Thương Mại. Ngoài ra còn có rất nhiều các trường như Sân khấu điện ảnh, trường múa…để con em cư dân có thể lựa chọn và phát triển bản thân theo đúng khả năng và mong muốn của mình.

Đối với trường hợp khách hàng giao lại căn hộ cho công ty quản lý chuyên nghiệp quản lý,khai thác căn hộ, toàn bộ hư hỏng phát sinh trong quá trình kinh doanh sẽ được công ty quản lý sửa chữa và thay mới theo đúng cam kết trong hợp đồng bảo đảm căn hộ luôn ở trong trạng thái tốt nhất.

Ông Lê Minh Kha (áo xanh), Phó tổng giám đốc Công ty cổ phần Ariyana trả lời câu hỏi của bạn đọc 

Theo nghiên cứu và quan sát của Savills, hiện nay phân khúc nhà ở đang nhận được quan tâm của nhiều nhà đầu tư trong và ngoài nước quan tâm bởi số lượng mở bán và số căn bán được đều có xu hướng tăng lên.

Căn hộ cao cấp hiện nay nguồn cung khá lớn nên cần cân nhắc đến yếu tố vị trí, cơ sở hạ tầng và các dịch vụ tiện ích, uy tín chủ đầu tư, quy hoạch tổng thể của dự án, tiến độ xây dựng, chính sách bán hàng cũng như tỷ suất sinh lời.

Biệt thư/nhà liên kề/shophouse: nhiều người có tâm lý tích lũy tài sản an toàn sẽ thích sở hữu nhà đất với niềm tin giá đất luôn tăng theo thời gian bởi quỹ đất có giới hạn. Bên cạnh đó, shophouse đang là xu hướng lựa chọn mới của nhiều người vì ngoài chức năng để ở, khả năng kinh doanh được cũng thu hút nhiều người quan tâm.

 

Bất động sản nghỉ dưỡng là tâm điểm chú ý của khách hàng bới xu hướng đầu tư mới 3 trong 1 rất hấp dẫn với nhiều lợi ích như không chỉ có cơ hội sở hữu không gian sống mơ ước, tận hưởng những dịch vụ nghỉ dưỡng hàng đầu mà còn có cơ hội tham gia chương trình cho thuê gia tăng lợi nhuận.

Tuy nhiên, để có quyết định đầu tư đúng đắn nhất, khách hàng cần phải xem xét tính pháp lý của dự án, khảo sát thực tế, tham khảo nhiều nguồn thông tin... 

Chất lượng dịch vụ quản lý bất động sản của Việt Nam hiện nay đang dần hướng đến chuyên nghiệp hơn. Đây là một trong các dịch vụ mà Savills chú trọng bên cạnh rất nhiều dịch vụ khác không chỉ nghiên cứu thị trường, Tư vấn phát triển, Nghiên cứu khả thi, Phân phối dự án…

Chào anh Tuấn Tú, Đồi với bất kỳ một phân khúc bất động sản nào cũng có đối tượng khách hàng, việc tăng giá hay không còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố như vị trí bất động sản, các tiện ích đi kèm. Khó để có kết luận rằng đất nền hoặc nhà phố việc gia tăng giá trị cao hơn so với căn hộ, tuy nhiên theo quan điểm cá nhân tôi, tại thời điểm nay phân khúc đất nền nhà phố ít bị ảnh hưởng bởi các yếu tố khác. 

Đối với căn hộ khách hàng chủ yếu giao lại cho công ty quản lý khách sạn chuyên nghiệp để quản lý, khai thác kinh doanh đối với căn hộ đó. Việc này sẽ đảm bảo chất lượng căn hộ, khách hàng ổn định và thu nhập tốt từ căn hộ của mình. Ngoài ra, khách hàng vẫn được sử dụng căn hộ của mình vào mục đích nghỉ dưỡng hằng năm.

Các tiêu chuẩn gọi là quốc tế thì có rất nhiều, nhưng quan trọng hơn là nhà quản lý nhà ở cao cấp đó thực thi như thế nào. Theo tôi, thì tổng thể tiện ích của một khu nhà ở cao cấp là các dịch vụ cần thiết cho cư dân, như khu vui chơi cho người già, trẻ em, phòng gym, bể bơi, cây xanh, y tế, cửa hàng tiện lợi, các khu vực ẩm thực…

Nhưng quan trọng hơn, nhà quản lý khu nhà ở cao cấp phải có hệ thống quy trình chuyên nghiệp cho từng đầu việc, giải quyết các vấn đề của cư dân thấu đáo, nhanh gọn. Phần nữa mà cư dân khi mua nhà không để ý đó là vấn đề an ninh, an toàn, phòng cháy chữa cháy, qua các vụ cháy nổ ở một số chung cư cao cấp gần đây thể hiện điều đó.

Tiêu chuẩn quốc tế trong quản lý còn thể hiện ở việc đảm bảo vệ sinh môi trường tốt, giữ gìn cây xanh, taọ thuận lợi cho cư dân đi lại và coi trọng việc bảo trì bảo dưỡng cho các căn hộ cũng như các khu vực công cộng.

Hiện tại, Savills đang phân phối và quản lý hơn 20 dự án tại Hà Nội. Chúng tôi cung cấp dịch vụ quản lý tư vấn, quản lý vận hành cho các tòa nhà văn phòng hạng A, các tổ hợp chung cư cao cấp. Về tòa nhà văn phòng, có thể kể tới BIDV Tower, PVI Tower, tòa nhà 789, Asian Tower,… Về tổ hợp chung cư cao cấp, có thể kể tới Indochina Plaza Hanoi, Mandarin Garden,…

Để biết thêm thông tin chi tiết về những dự án của Savills, quý vị quan tâm có thể truy cập vào website chính thức của chúng tôi tại địa chỉ: www.savills.com.vn

Đúng như bạn vừa đề cập, tại Mon City, chúng tôi hội tụ đầy đủ các yếu tố để là một dự án xanh đúng nghĩa. Hiện nay, xanh không có nghĩa chỉ đơn thuần là màu xanh cây lá mà toàn bộ quy trình, thiết kế, xây dựng, vận hành tòa nhà của chúng tôi đều đảm bảo hạn chế và ngăn chặn các tác hại đến môi trường tự nhiên, hướng đến việc cải thiện hiệu suất, tiết kiệm năng lượng, hiệu quả thoát nước, giảm lượng khí thải CO2…

Bên cạnh đó, Mon City dành tới gần 60% diện tích dự án cho các công trình công cộng, khuôn viên, vườn hoa…Tất cả các phòng trong mỗi căn hộ đều có thể đón nắng và gió tự nhiên, tiết kiệm tối đa nguồn năng lượng. Để đảm bảo được những tiêu chí của 1 dự án xanh, chúng tôi chấp nhận tăng chi phí đầu tư so với một dự án thông thường.

Nhưng tôi cho rằng, không tiền bạc nào có thể sánh với một môi trường sống bền vững, một nơi mà chất lượng sống được đề cao và là tôn chỉ số 1. Tôi chấp nhận đầu tư để mang đến những giá trị lâu bền cho cư dân.

Thông tư 06/2016 sửa đổi, bổ sung một số điều của Thông tư 36/2014/TT-NHNN vừa được Ngân hàng Nhà nước ban hành theo hướng kiểm soát tín dụng bất động sản với một lộ trình dài hạn, giúp giảm bớt lấy vốn ngắn hạn cho vay dài hạn, giảm bớt sự phụ thuộc của thị trường bất động sản vào dòng tín dụng sẽ giúp thị trường này phát triển bền vững hơn. Thông tư này có lộ trình để thực hiện, do đó các doanh nghiệp bất động sản có thời gian chuẩn bị những phương án để dự phòng nên tác động của nó sẽ không quá lớn.

Dòng tiền từ tín dụng ngân hàng vào các dự án sẽ chặt chẽ hơn và các doanh nghiệp bất động sản có thể phải trả lãi suất cao hơn cho các món vay, đòi hỏi họ phải tính toán kỹ hơn phương án tài chính cho dự án.

Thông tư 06 hướng đến một thị trường bất động sản phát triển ổn định, bền vững chứ không phát triển nóng, không quá siết dòng tiền và lộ trình cũng được đưa ra rõ ràng, tránh được sự đột ngột, nên sẽ giúp thị trường thích nghi dần. Chính sách này cũng sẽ có tác động tới các chủ đầu tư yếu năng lực, nên thị trường được dự báo sẽ bước vào cuộc sàng lọc mới trong thời gian tới

Cảm ơn bạn! Tôi may mắn được học tập cũng như có quá trình thực tế tại Anh – một đất nước có nền kinh tế cũng như văn hóa phát triển nên tôi đã có thể học được rất nhiều kinh nghiệm quý báu, có những góc nhìn hiện đại, mới mẻ hơn về sản phẩm cũng như thị trường.

Thời gian học tập ở nước ngoài đã giúp tôi tích lũy rất nhiều kiến thức về quản lý doanh nghiệp cũng như các kiến thức chuyên ngành. Tuy nhiên, để những kiến thức này phát huy tại thị trường Việt Nam ban đầu cũng là một thử thách khá lớn đối với tôi. Trong việc triển khai dự án Mon City, tôi đã cùng các cộng sự mang đến sự mới mẻ, hiện đại cho dự án. Nhưng điều quan trọng nhất theo tôi đã là mang đến sự chắc chắn, yên tâm cho khách hàng.

Cũng rất may mắn là tại HD Mon, tôi có rất nhiều cộng sự dày dặn kinh nghiệm, chúng tôi đã kết hợp hài hòa những yếu tố truyền thống và hiện đại để có 1 Mon City thành công như ngày hôm nay, tạo nên một tập thể mạnh, hoạt động ổn định và luôn đặt ra những mục tiêu phát triển táo bạo cho từng giai đoạn. 

Hoạt động M&A dự án bất động sản diễn ra khá sôi động, Savills đã và đang tham gia vào khá nhiều thương vụ tư vấn trong 1 năm qua. Để đạt được thành công, chúng tôi thấy cần đầu tư nhiều thời gian, công sức hỗ trợ cả bên mua và bên bán. Chúng tôi hi vọng có thể công bố những thương vụ thành công trong thời gian sớm nhất.

Furama Resort Đà Nẵng là một đơn vị thành viên của công ty Cổ phần Ariyana, hiện tại cũng là chủ đầu tư của Furama Villas Đà Nẵng, dự án vừa hoàn thành với 108 căn biệt thự 3-4 phòng ngủ có bể bơi riêng. Hiện tại chúng tôi đã đưa vào hoạt động 50 căn biệt thự, trong số đó hơn 50% được các nhà đầu tư biệt thự giao lại cho quản lý. Chúng tôi có kế hoạch đưa nốt 50 căn biệt thự vào kinh doanh vào đầu năm 2017. Chúng tôi cũng đang hoàn thành Khu Hội nghị và Triển lãm Ariyana Đà Nẵng có sức chứa lên tới 2,500 người, sẽ là khu Hội nghị triển lãm lớn nhất Miền Trung. Mùa thu năm nay, chúng tôi cũng sẽ khởi công Khu Căn hộ Khách sạn Ariyana Đà Nẵng với hơn 1.000 căn hộ, sẽ đưa vào hoạt động vào cuối năm 2018.

Chúng tôi cũng ấp ủ nhiều dự án khác không chỉ ở Đà Nẵng mà còn ở các thành phố du lịch khác. Chúng tôi sẽ thông báo khi các thủ tục hoàn thành.

Chào bạn! 

Tôi nghĩ rằng, không chỉ riêng bất động sản mà tất cả các sản phẩm muốn chinh phục thị trường đều cần có những chiến lược phát triển thông minh. Đặc biệt, bất động sản là sản phẩm có giá trị lớn, đóng vai trò quan trọng với người sử dụng nên rất cần sự phát triển thực chất, bền vững.  Chính vì vậy, để xây dựng thương hiệu, chinh phục thị trường, chúng tôi đề cao mọi giá trị hướng đến phục vụ lợi ích của khách hàng, lấy khách hàng làm trọng tâm. Để thực hiện điều này, chúng tôi tập trung mọi nguồn lực về tài chính, con người để tạo dựng nên những sản phẩm bất động sản chất lượng, bắt kịp xu thế cũng như đáp ứng mọi nhu cầu của cuộc sống hiện đại. Mỗi ngành nghề kinh doanh, mỗi bối cảnh kinh doanh đều có những đặc thù.

Ông Nguyễn Anh Tuấn, Tổng giám đốc HD Mon

Triết lý kinh doanh của tôi là lấy con người là trung tâm. Đối với người lao động, cần khơi dậy, phát huy sức mạnh của toàn thể những thành viên của DN, biến mục đích, sứ mệnh chung của DN trở thành mục đích, sứ mệnh của chính họ, ghi nhận những đóng góp mà người lao động đem lại cho DN. Tôi vẫn thường nói với anh em và cá nhân tôi cũng luôn tâm niệm rằng, hãy coi công việc của Công ty như công việc của cá nhân mình. Trong cái chung sẽ có cái riêng và những đóng góp đó sẽ được ghi nhận. Đối với khách hàng, cần thỏa mãn lợi ích của khách hàng không chỉ từ khâu bán hàng đến lúc bàn giao nhà mà cả trong quá trình khai thác công trình đưa vào sử dụng.

Theo tôi thị trường bất động sản nghỉ dưỡng đang được phát triển một cách mạnh mẽ khoảng 2 năm gần đây, đặc biệt là bất đống sản nghỉ dưỡng biển, ở các tỉnh phía Bắc, Đà Nẵng, Nha Trang, và Phú Quốc. Ở một số địa phương, việc phát triển số lượng bất động sản nghỉ dưỡng quá nhiều có thể dẫn tới việc bão hòa trong tương lai, nếu cơ sở hạ tầng địa phương, việc kết nối giao thông, đường bay, nhân sự cung cấp dịch vụ không phát triển song song và kịp thời, có thể dẫn tới hệ lụy giá trị bất động sản đi xuống, nhà đầu tư không có lãi và mang một tiếng tăm không tốt cho địa phương đó.

Nhà đầu tư nhỏ lẻ cần quan tâm hơn tới không chỉ bất động sản nghỉ dưỡng đó, mà còn phải quan tâm tới địa phương mà bất động sản đấy phát triển, cùng với các nhân tố bên trên.

Phải nói rằng, dù Luật Nhà ở và Luật Kinh doanh Bất động sản 2014 có hiệu lực, cho phép người nước ngoài được mua nhà ở tại Việt nam thì vẫn còn có những rào cản để người nước ngoài mua nhà tại Việt Nam. Điều mà khách hàng quan ngại nhất là sự không chắc chắn của người nước ngoài về sự phát triển của bất động sản tại Việt Nam, sau khi mua bất động sản sẽ được quản lý như thế nào...

Một vấn đề khác nữa là các dự án có chất lượng đủ tốt, đáp ứng nhu cầu của người nước ngoài là không nhiều, chỉ có 1 số dự án nghỉ dưỡng và 1 vài dự án nhà ở tại Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh là có thể đáp ứng nhu cầu của đối tượng khách hàng này.

Những người nước ngoài có nhu cầu đầu tư, mua nhà để ở tại Việt Nam.

Người Việt Nam làm việc ở nước ngoài.

Những nhà đầu tư nhỏ lẻ mua số bất động sản để kinh doanh tại Việt Nam.

Savills chúng tôi đã thiết lập 1 bộ máy để giúp Việt Kiều và người nước ngoài có thể mua nhà tại Việt Na

Với mong muốn các chủ đầu tư đã chuyên nghiệp hơn, hàng hóa đã trau chuốt hơn, người mua nhà yên tâm hơn, thời gian qua, các bên đã nỗ lực thực hiện, trong đó đặc biệt là sự cố gắng của các doanh nghiệp.

Sự chuyên nghiệp của các chủ đầu tư bất động sản thời gian qua đã có bước chuyển biến mạnh mẽ. Xu hướng làm nhanh, cam kết có lợi cho người mua. Những doanh nghiệp lớn như Vingroup, NovaLand, Himlam, CEO Group, FLC Group...

Việc bán nhà hiện nay cũng đã chuẩn mực hơn, tài sản hình thành trong tương lai phải được cơ quan nhà nước phê duyệt.

Tư duy của chủ đầu tư phân phối bất động sản cũng chuyên nghiệp hơn. Ngay từ khi dự án mới hình thành, chủ đầu tư đã tìm đến những nhà phân phối có uy tín để đưa ra các giải pháp bán hàng cho dự án của mình.

Việc xác định các loại hàng hóa của chủ đầu tư có sự thay đổi rất cơ bản. Giá cả đã phù hợp hơn với người tiêu dùng, sản phẩm được thiết kế, tính toán và cơ cấu giá bán vừa với sức tiêu thụ của thị trường.

Các dự án được quan tâm đặc biệt đến tiện ích, dịch vụ, hạ tầng kỹ thuật... đảm bảo cuộc sống lâu dài cho người dân.

Khách hàng đã có nhiều cơ hội lựa chọn và quyền lợi của người mua được đảm bảo. Sự chăm sóc của các chủ đầu tư tốt hơn rất nhiều. Pháp luật bảo vệ quyền lợi người mua được nâng lên đáng kể. 

Hiện tại các Dự án căn hộ  đang triển khai một trong những yếu tố chính để khách hàng có thể sở hữu bất động sản là có sự hỗ trợ của ngân hàng vì đối với khách hàng mua để ở rất ít khách hàng có đủ 100% tổng giá trị để mua. Hiện nay lãi suất cho vay mua dự án hình thành trong tương lai cũng chấp nhận được, tôi nghĩ rằng đây là cơ hội tốt để bạn và gia đình cân nhắc để quyết định vay mua bất động sản.